01
周末，丈夫躺在沙发上看着电视，妻子从外面买菜回来，看到家里还是出门前那样的乱糟糟，一上午丈夫在家什么家务也没干，就气不打一出来。
“你在家一上午，什么活也不帮着干，就知道看电视。我养了个大爷啊。”
“这活本来就你干的吗。”丈夫还强词夺理解释。
“你去看看XXX，他挣钱多，还会做家务，哪像你，挣这点钱还一点家务活不干。”妻子越发的不满。
“那你怎么不找人家去，找我干吗？你看看你，我朋友家哪个媳妇，不是家里家里收拾得妥妥当当，出去把自己也捯饬的体体面面。还都会说话，有思想，哪像你。”丈夫听完也激动起来，他的那根敏感神经被挑动。
“那你娶我干吗，怎么不娶他们去。”
双方越吵越凶，最后两人很长时间都没说过话。
本来只是一件夫妻间的小矛盾，吵两句也就罢了。可是当两人都把对方和别人比较时，矛盾立马激化，吵架越吵越凶。
同样，当孩子考试没考好，很多父母会说“你看看人家，总是考第一，经常得到老师表扬。据说他们周末很少出去玩，放学回家就是做作业，你也学学他们，少玩点，多把心思放在学习上。”
听完即使孩子嘴上不说什么，可心里会故意跟家长唱反调。
“人家孩子好，你认他们做孩子去啊！”“他们学习成绩好，那你看看他们父母平常是怎么督促的啊！”
家长的本意是想让孩子向那些好学生学习，可这样说的结果是适得其反，孩子的逆反心理反而更重了。
02
中国人喜欢用激将法，其中最著名的莫过于诸葛亮在赤壁之战前，对周瑜的“激将”。
他（曹操）率百万雄兵，虎视江南，其实不过是为得到这两个女子。将军何不去找那乔公，用千金买下这两个女子，派人送给曹操。曹操得到她们之后，心满意足，必然班师回朝。”
激将法用的太过广泛，以致于在平常的生活中对待配偶、孩子，在工作中对待下属，我们都习惯用激将法，以期能通过利用他人的自尊心和逆反心理。
但在如今社会中，激将法达到的不是激发斗志的效果，反而是在他人否定中的消沉。
我们上学的时候，我们的导师就是一个比较喜欢用激将法的人。
每当我们向他请教的时候，他都会先来一番感慨“你们这是废了，这几年在我这算是什么也没学到。你们还能干什么呢？”
他的这一番话，不仅仅没有让我们按照他的方法去思考问题，反而越来越不愿意去向他请教，每次的请教换回来的度是一顿的打击。
激将法，没有得到应有效果，带来的却是疏远。
这还算好的，更有甚者，因为父母的否定，“激将”，直接令孩子悲愤地自杀。
激将法，对于现在自尊心越来越脆弱的人来说，不啻于是一剂毒药，它只会让你把对方越推越远。
03
这时候，即使想将对方与他人比较，也有一种更好的方法——反向激将法。
激将法，通过贬低对方，抬高第三者，激发对方的自尊心和动力。
反向激将法，则是通过抬高对方，肯定对方，必要时否定第三者，来激发对方的荣誉感。
比如如果孩子这次没考好，父母使用反向激将法，应该这样说：
“你们班上很多同学特别贪玩，我和他们的父母聊天后，发现他们父母一提到学习这事就头疼的要命。幸好你不一样，虽然这次没有考好，但你平常都比较努力，都很少出去玩，这次只是粗心罢了，下次注意点肯定能考好的。”
这样的说法，通常能起到激将法达不到的效果。
这是因为当外界给我们定义了一个人设时，我们的行为往往会靠近这一人设。
如当父母对孩子说“你怎么这么笨啊？”
在孩子心中，就形成了“我很笨”的这种人设，慢慢随着这种话听得越多，孩子在心中对自己的笨的印象也就越深刻，最后直至影响到其行为，会认为自己本来就这么笨，再怎么努力也没用。
相反，如果父母经常夸赞孩子很聪明，很努力。
那么孩子在学习的时候就会觉得，我在父母眼中是个很努力的人，那么我就应该对得起父母的期望。
04
这种方法在对待工作中同样适用，销售团队在给的组员做激励时，使用的往往是这种方法“我们是整个公司最强的团队，我们是最棒的。我们一定能超过其他的队伍。”
类似这样的做法，不是一种简单的洗脑，它是一种正向的激励，能够让在鼓励中释放自己的激情，提高自己的自尊感。
需要注意的是：
激将法和反向激将发，都不是绝对的。
激将法发用多了，会让对方自尊心受挫，甚至会产生自卑。
而反向激将法用多，也会让人自尊心膨胀，会产生傲慢自大心理。
同时激将法适用于性格固执、听不进别人意见且自尊心不是那么脆弱的人。
反向激将发则更适用于能积极改变自身，听得进他人意见的人。
因此在使用的时候根据对象和场合的不同，酌情使用。
