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一个#假正经、不专业#的平和守护者

就像标题一样，今天我想说说正经事。关于9年职业历程的所思所想。顺带送点干货给大家。

2014年毕业，放弃西安的本科学校选择独身来到杭州专科学校很大程度的考量是降低学费，2011年毕业在西安本科上大学一年学费至少3万吧，我上的专科一年8千到1万。当时不想给家庭和爸妈增加经济负担，所以只是自己深度考虑后没有提前通知任何人就志愿填写了杭州的本科。不顾好在不想小学六年级一样需要独自千里迢迢双层绿皮车到达一个城市，而且我爸妈也都亲自把我送到杭州。

每当有人问我来杭州几年了？我回答9年的时候，大多数人都会觉得的我很厉害。一个女孩子独自出门在外算是很多人踏不出去的坎吧，尤其是在浙江这边很多年轻人甚至没有出过省。9年是怎么过来的，前面2年每天沉浸在抑郁中，一个人来到陌生的城市没有一个朋友，前面2年在同学的眼中我应该就是那个小透明吧，一年说过的话估计没超过200句。孤僻！是我现在回首大学一年级给自己的标签。

现在认识我、了解我的朋友应该想不到孤僻曾经贯穿过我的全身心，我现在看起来基本是个乐观、上进、开朗、幽默的美少女，哈哈哈（过度自负）。

如何让成功渡劫的，其实就是自我认识和决心改变，这点在我之前的文字里有描述过。做到前面两点是心理上的建设，后面更重要的是积累和上进。

难忘的实习经历

 2013年冬天的实习期，我步入自己的第一家公司。主营业务是广告电销，公司崇尚阿里电销模式，每天电话通话时长要超过6小时，半小时以上有效电话要求30个以上，才算是达到绩效1.0。普通人想象不到每天5小时不停的说话、思考是意味着什么，完全就是魔鬼式训练，每天早上8点上班晚上12点下班。这工作不是无脑的10086业务，每天要去库里整理你的客户资源，了解你客户的产品、客单价、最高销量、最低销量产品，然后听当天的电话录音、分析那句话说的不好，哪些可以结合卖点做推荐话术，把客户意向程度分类二次回访，……被挂断电话和被骂简直就是小儿科。

（一小部分邮件截图）

（入职一周通过测试的感悟邮件截图）

（目标超额完成）

（自己打鸡血）

（一个个同事离开）

（春节写给领导的邮件）

人在崩坏中重建，实习公司和当时的领导是我职场上的第一位启蒙教师，一起坚持的同事是我坚持不下去的动力，真的非常感谢那时候的自己。当时的自己鼓励后来的我勇往直前。

（箭头上是创始人之一，全公司女生的男神。

和长相无关，全靠才华征服）

后来被民营企业老板看中挖到公司直接做策划经理（虽然部门就我一个人），虽然我刚毕业什么都不懂还是给我足够的信任和权利策划了整个开业活动，在后来去了好多创业公司，虽然都是规模不大的小公司，但是老板都非常愿意让我敞开去做，做多的时候我一个黄毛丫头4个月飞了7个城市， 主策并执行举办了十几个大大小小的开业活动。印象最深的是当时公司业务繁忙导致人手不够，我一个人飞机3小时从杭州到延安为当地老板策划、采购、现场协调、助理主持，哈哈，现在想想当时20岁出头风风火火的样子真是有趣。

良好的搜集习惯和搜索习惯我建立了自己的素材库和知识库，不用做伸手党；也混迹于各个行业圈子，朋友圈几乎人各行各业各公司的人都有，看到有人需要哪方面的支持和人脉我有的都会第一时间拉群相互介绍认识搭线，反正是举手之劳。

我愿意去分享

其实我不是一开始就愿意分享的。上学的考试，有同学让我传答案的时候我心里很不愿意去传，第一想着我努力备考了这么多知识点凭什么你伸手就要拿走？第二是我怕我把我的答案给你了你考的比我好。

分享的心态其实今年感触最为深刻。由于工作关系，去去年到今年调研了不下十几个项目，而在在一行待久了就知道网上的公开资料、数据其实不足以支撑一份合格的商业计划书，更有意义的其实是行业数据，乃至是头部、腰部的公司数据。然后就是隔行如隔山，我大多数时候需要从0开始，那么需要一个圈内的引路人，能给你建设性的建议那是最好，或者能把您带进一个圈子也是项目进展中里程碑式的进展。

今年公司在想进入直播领域和企业福利领域的时候，我依旧是动用我的人脉想获取些线索，但是刚开始别人会给你点面子聊几句，第二天在去聊的时候可能别人压根就当没看见。连续的碰壁以后我假装优雅的转身，晚上就开始想是为什么？

答案显而易见，因为我没有给他创造任何价值。这个价值可以是商业里的互帮互助，也可以是物质上的人情世故。但是对我一个中低人职场人、月光族来说无疑是都做不到。所以我决定要做个有用的人。

有句话说：你能被人利用证明你有利用价值。我要做个有利用价值的人。

可能这么说有点露骨，但是现实生活就是这样。我们每个人都在被潜移默化的影响。其实从前几年我已经开始愿意分享了，这是这件事情以后我更加明白我分享的意义是什么。

行业里的大佬、牛人大咖也都经常愿意分享干货，比如我最喜欢的广告圈kol赵圆圆，最近每周三天都会在抖音直播开直播分享，而且还特意设立了干货白嫖群。

不是我们有多圣母或者觉得自己多牛逼想分享、有资格分享，而是这个社会发展太快、行业变动太大、职业技能和商业嗅觉稍微滞后有可能机会被淘汰。我们都是一样，大牛也是这样的一步步走过来的，所以他们更加愿意接纳这些现在不完美的我们，共同分享，共同进步！

可惜的是，大多数时候即使把现成的摆在你面前你也懒得动手。

本来就是想有个综合渠道把一些自己收藏的资源分享给有需要的，又感觉干巴巴的放几张截图好像缺少点什么，然后就想随便写点什么吧。没想到巴拉巴拉写了这么多，也舍不得删。。。凑合着看吧。

关于资源我分类为：报告与趋势、行业、运营、营销、知识、产品7个大类。资源截图（基本都是2019-2020最新的资源）有机会我在持续更新，有我微信的私聊我或者评论我上传到网盘。

好了，废话有点多，有需要私信找我要吧！