很久以前，有位农民专门以帮财主收割、打理庄稼为生，有一年好不容易辛苦收割完，财主以庄稼收成不好为由，没发一点儿酬劳就直接赶走了农民。农民到了冬天饿得厉害，一天晚上忍不住敲开了财主家厨房的门。农民恳求仆人让他靠近灶头暖暖身子，仆人答应了；过了一会，农民从怀里掏出几块石头，恳求仆人把灶炉借给他，让他做一顿“石头汤”，仆人很好奇并觉得没什么损失便答应了；“石头汤”熬得差不多，农民向仆人借点盐，仆人二话不说给他拿来了盐，顺道看到灶台的几片菜叶、砧板上一些肉末，都一股脑放到了“石头汤”里，农民便吃到了入冬以来最丰盛的一顿汤了。
有时候我们在拜访客户时，并不是一两次都可以成交，客户会以各种借口和理由来推诿。如果咱们没有方法就可能失去这个客户。特别是在我们销售的客户群基数不方便扩大时怎么来提高转化率?这是我们必须面对的问题。
这里给大家分享著名的登门槛效应：一般情况，人们不愿意接受较高、较难的要求，相反却乐意接受较小、较容易完成的要求。在实现较小要求后人们会慢慢接受较高要求，犹如登门槛一级台阶一级台阶往上走，这就是登门槛效应对人的影响。业务员就常常使用这种技巧来说服顾客购买商品，通常成功的业务员都不会向顾客直接推销自己的商品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求，从而一步步地最终达成自己推销的目的。其实对于业务员来讲最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。
我们在拜访客户时，碰到很难搞定的客户，登门槛效应就能够帮助我们成交！
