公司产品是信用卡的小伙伴－pos机，每天拜访上百个客户，需要在短时间内获得客户的信任与探出需求，从而推销产品。
与客户的关系在销售中至关重要，有时可能客户没什么需求，但搞好关系，说不定对方就愿意在你这消费。
从书里摘抄出几点与客户建立好关系的技巧
一. 抓住客户性格
不同人不同性格，打交道方式也不一样，简单理解 比如一位温婉女子，用粗犷的声音与用温柔的声音相比，后者接受率会更高；比如急性子的，爽快直接，用‘扭捏啰嗦’的说话方式，客户可能并不愿意听；对于慢性子的，需要稍微放慢语速。
二. 与客户保持同频
客户正在做别的事情，突然来了个陌生人，此时一开头就介绍自己，对方可能会有些缓不过来。
要做的就是与客户保持同频，若是客户是坐着的，业务员也坐下 或是蹲在旁边；若是客户正在整理卫生，可以一起帮忙一下，边帮忙边聊。
与客户保持同频，不管是情绪还是手中做的事情，能让客户更容易接受我们。
三. 争取客户的信任
销售中，获得客户的信任是至关重要的，得客户信任者得半壁江山，即使这次客户没买你的产品，但你已在客户这边有了一个高的评分。
在沟通中的几个小技巧：
1. 尽量同意顾客的观点
当客户说出已有在使用同行产品时，不要一开口就抨击该产品，急着推销自己的产品，这容易让客户产生反感与心理防卫。应是先聊聊客户的使用情况、探出客户的需求。
2.赞美客户
人人都希望能够得到他人的赞美，由衷、真诚地赞美，会拉近彼此的距离。
3. 与客户拉家常
在成交时，需要边跟客户建立关系边成交，这时可以试着跟客户拉拉家常，进一步拉近距离。
