文/裒益者
今天是人际关系训练营第八课，此讲主要是就如何发挥行为风格的优势进行剖析，以期帮助大家应用。下面，我就把具体内容翻译如下：
首先是看看三国中四位英雄的人物性格解析，刘、关、张，加上诸葛亮，这四个人中你最喜欢谁？最不喜欢谁？原因是什么？我相信，答案各不相同。喜欢刘备的，会说他是老大，毕竟刘备愿意归降你，其他三人也会来。而其他人就不一定会有收一统三的效果了。喜欢关羽的会说，因为他讲义气，古时候，黑白两道可是都拜关羽，一个义字行天下。那喜欢张飞的会说，跟他相处爽快，大碗喝酒，大口吃肉。喜欢诸葛亮的会说，他聪明，他智慧，他儒雅。
那不喜欢刘备的会说他太装，不喜欢关羽的会说他太恃才傲物，不喜欢张飞的会说他太粗鲁，不喜欢诸葛亮的会说他不会培养接班人。
大家有没有看到，不管你是不是英雄，照样有人喜欢、有人不喜欢。所以呢，我们大家没有必要去追求每个人的喜欢，照顾好重要的人和重要的关系就可以了。同时，我们会在情绪上喜欢一个人或不喜欢一个人，因为每个人都有自己的情绪。但是，我们可以借助科学的方法，比如DISC依然很客观的描述一个人，用好一个人，做出客观的决策，而不完全受控于情绪。这就给了我们一个好的方向，喜欢一个人，我们可以找到他的缺点，因为这个缺点我们自己身上也可能有。不喜欢一个人，我们可以从他身上找到他的优点，看着看着也许你就能看顺眼了。
接下来，我们来深入的解析这四位英雄。如果你喜欢他，请重点留意他的缺点；如果不喜欢他，请重点留意他的优点。这次的应用，咱们用特点来分析他们怎么成为英雄的，又都怎么成为英烈的。我们先读一下张飞的凡客体，爱睁眼睡觉，爱长坂坡吼叫，爱吃肉喝酒，爱打架，爱用鞭子抽人。我不是粗人，只是写草书，我对学问人也很尊重，我是张翼德，善画美女。
张飞一战成名在长坂坡，浓浓大雾下，大吼一声：燕人张翼德在此，谁敢与我决一死战？只带精兵少许，打退曹操数倍兵力。张飞成就成在他的猛和粗。那张飞是怎么死的呢？关羽死了，张飞要报仇，下令三军三天要做十万件衣服。做到第二天，两个下属来报，说实在无法完成。张飞又是一声恶吼：“做不完，提头来见！”下属觉得反正要掉脑袋，不如拼一下。趁他晚上睡觉，砍下他的脑袋。
张飞败也就败在了他的粗和猛。那在这里，我请教一下大家，张飞了不了解他的下属呢？显然是不了解的。张飞睁着眼睡觉，下属都敢砍他的脑袋。那么，下属了不了解他呢？我相信答案是肯定的。他们知道，张飞讲的是真的，下属只能拼一下。所以，大家可以看到，在古代，了解别人的人，脑袋可以留着；不了解别人的人，脑袋掉了都不知道。而在今天的职场，你被裁员，你居然是最后一个知道的。在商场，你的客户被抢了，居然是竞争对手告诉你的。
再看关羽，先看关羽的凡客体。爱弄胡子，爱摆pose，爱读春秋，爱脸红，爱收礼物，爱周仓，爱砍人不打招呼。我不是武胜，我是关云长，我放的曹操。
关羽一战成名是温酒斩华雄，董卓派华雄出战，袁绍这边折损了好几员大将。这是关羽出来说：“我去。”曹操说：“喝杯酒再去。”关羽说：“砍完回来再喝。”出去斩完回来，酒还是温的。于是，一段传奇故事传播开来。通过这个例子，我们看到，关羽是特别擅长动作设计、形象包装、故事传播的人。
而他在大意失荆州之前有一个故事是他生命的转折点，那是“单刀赴会”。他拿刀架在吴国大都督鲁肃脖子上，绕城一周，像遛狗一样。于是，吴国再也没有人要和蜀国合作了。同时，埋下了下属被策反的隐患。那关羽败也败在爱动作设计、形象包装和故事传播了。各位有没有发现，有些下属只会汇报工作，有些只会干活。张飞这种下属就是只会干活。而关羽这种下属属于既会干活又会汇报工作。所以，做领导的，就是要学会提前运用DISC更好的了解自己的员工，才能做到提前预测，提前预防。
再看刘备，先看刘备的凡客体。爱哭，爱摔小孩，爱投靠别人，爱互相请，爱感动人，爱借东西不还。我不是猿人，但双手过膝。我是刘玄德，我是皇叔。刘备成名的第一个故事是三国演义的第一个故事，叫桃园三结义。如果没有这两个兄弟，在别人眼里，刘备就是一颗墙头草，别人都瞧不上他。很多人愿意接受刘备投奔，只是因为他有两个能打的兄弟。而张飞、关羽死了后，下属劝他说：“留得青山在，不怕没柴烧。”可刘备执意要去报仇，他说：“当年我三兄弟结义，说不能同年同月同日生，但求同年同月同日死。”最后打了一场败仗之后，他一病不起。白帝城托孤，刘备忘记了他除了是三兄弟的老大，还是蜀国的老大。他成在三兄弟，败也在三兄弟。所以，我们再次意识到，没有最好的领导风格，每个情景那个时刻，最合适的领导风格。
那最后，我们再看看诸葛亮。先看他的凡客体。他爱等别人来请，爱扇扇子，爱琴棋书画，爱愁妻，爱发明东西。爱给别人锦囊，我不是算命的，我是诸葛亮，我不当老大。
诸葛亮成名的第一个故事是隆中对，刘备礼贤了多个茅庐，只有诸葛亮上下五千年以及接下来如何可以做到三分天下说的清清楚楚，明明白白。诸葛亮是我们常说的运筹帷幄之中，决胜千里之外。另外，诸葛亮还有一个癖好，喜欢没事送人家锦囊。实话实说，送锦囊这种方式需要预测不同性格的人遇到的不同情况，在有限的条件下，能听得进去并且有效的唯一办法，这个工作量可是够大的。人们常说，诸葛亮可能就是被累死的。他不累谁累啊？成也在爱思考，能思考；败也在败在了能思考，太爱思考。
大家听到这里，有没有看到：一个人怎么成功的，就会怎么失败。所以，一个人的行为风格对一个人影响非常之大，你的特点用的好就是优点，优点的积累，最后让你成为英雄；用的不好就是缺点，缺点放大，就会让你成为英烈。
