梆梆安全董事长兼CEO阚志刚分享了他多年积攒下的秘笈，关于把握行业机遇、融资、项目定位以及如何进行差异化竞争等，内容十分精彩。依靠这些技能，度过了创业十年艰难期。

首先来看第一部分，小标题是，创业当中选好定位

第一，创业方向定位时，要考虑自己的背景，一定要选择你最熟悉、最擅长的领域，而且你能够把你自己的整个生命都投在这个方向上的一个点。

一方面，创业其实是你的经验积累，和你人脉的爆发，如果你从一个熟悉行业转到一个你不太熟悉的行业，做到一定程度就很难再往前走了。

另一方面，定位完成之后，一定要坚持做下去，做好固定动作，说白了，就是简单的事情重复做。无论创业也好，管理公司也好，没有大事，每天都是小事，做好每件小事，才能成就伟大。

第二，定位创业团队，认清不足之处在哪，不要掩盖，不要避讳，有时候，越不擅长的地方，有可能是你做得越好的。比如说踢球的时候，腿受伤骨折了，其实愈合的那个部分，永远是最结实的。阚志刚希望创业者能仔细分析自己的不足是什么，坦诚地去面对应该解决的问题，只有这样，才能够把弱点，变成优势。

第三，拓展业务需要结合自身实际，避免盲目拓展。他以梆梆安全为例，前两年走了很多弯路，最大的一个问题是被自己的骄傲冲昏了头脑，扩展了很多很多领域，盲目地尝试了很多方向，他说，这是挺可怕的一个事情。

再来看第二部分，题目是，创业当中理好“钱”

第一，怎样拿到融资。

在种子轮，投资者就看你的方向和跑道对不对。投资人一定是选好了很多方向，只要你在这个跑道上，而且能够有感染力地把自己所做的东西讲出来，就有可能拿到种子轮。要做到有感染力，就要绝对相信自己基于逻辑判断认定的创业方向，执着地坚持你的方向，这样就很容易吸引对方，肯定能拿到融资。

另外，和投资方争取融资时，一定要诚实、诚信，错就是错了，不会就是不会，勇敢地说我不知道，谎言和欺骗是投资者不能容忍的。投资人很有可能被这种诚信精神所感动，或者被这种执着感动，到最后提供投资。

第二，怎样驾驭资本。

创业者应该有智商、有情商、有资商。资商就是驾驭资本的能力，也是衡量一个创业者，企业家认识资本的能力。

首先，面临融资，不能谁的钱都要。融资尽量要世界上最好的最牛的投资人的钱。很正规的大的投资公司，能给你的支撑，远远大于他给你的钱。

其次，拿到融资后，要会花钱。通过你的表现，通过资商的提高，能够给投资者一个信任感，尽量建立双方之间较高的信赖度，这样就能够让投资人很少干扰你。

再次，创业者必须感恩投资人。投资人给了我们巨大的舞台，让我们在舞台上做这个事，所以这就是资商，作为创业者必须不断地提高自己的资商。

最后，促进企业变革。拿到投资之后，循序渐进地去布局公司的变化。没有钱，没有粮草，是不应该进入到一个新的方向去的。粮草足够的时候，再不断地进行企业的变化，做销售的变化，做品牌的变化，做流程的变化，做信息化等等。

第三部分，叫管理模式从“人制”到“流程”

第一，从“人”开始。在创业的初期，靠感情拉了一帮朋友一起创业，发展到一定程度就会出现问题，比如，如何管理以及创业者能力待提高等等。因此，学习管理，提高自身能力就尤为迫切。

第二，以“流程”成长。流程是一把双刃剑，用流程办事是一个很简单高效的方法。公司有两个“流”很重要，一个是现金流，一个是信息流，现金流能够保持企业至少不死，信息流能保证公司很通畅地运行，所以信息化系统是必要的选择。通过信息化系统的透明实现民主和管理，只有透明这个权利，才能够不滥用权力。

第三，从平台和文化入手，以理念和文化形成公司凝聚力。品牌、文化、流程和一套好的先进的信息系统，能让各种事情井然有序。在创业的时候，管理就必须从“人制”做到“流程化”。

最后一个部分，阚志刚讲到了资本化的陷阱

他说，第一，在创业的时候，顺应公司成长规律，要有节奏，千万不能因为投资人很着急而破坏了自己的节奏，要控制并且不断调整节拍。

第二，创业或者引进资本的过程当中，一定要保持心态的平稳，把握住公司的前进节奏，千万不要被别人打乱。

以上就是阚志刚在“黑马创业36招”第8招上讲授的部分内容，供您参考。如果您对他讲的课堂还有兴趣的话，可以关注黑马学吧，在这里，和10万多名创业者一起，学习创业变简单。