前面过一篇文章——《同一产品365个不重复的营销文案写法》，里面强调了一点：

好的文案，一定要让读者情绪波动。如果一个文案，读者看后，没有感觉，没有情绪变化，那一定没有行动。

就像谈恋爱，初次接触，可能因为外表、言谈举止.....等因素，互有好感，甚至怦然心动，才有了互相加微信或者互换电话，以备下次联系。

第二次约会去西餐厅就餐，男士像一个绅士服务于女士，并选了女士最爱吃的西点，于是女士就表现得很开心，很高兴。

第三次约会去看了一场爱情片，当遇到电影中亲密情境时，男士不自觉地握住了女生的手，女生既渴望又害羞，顺从并越抓越紧。

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心动，开心，高兴，渴望，害羞......都是一种情绪。

没有这些情绪产生，哪有加微信或互换电话，更没有手握手的动作。

如果你的文案能让用户读者读后产生一定的情绪，那么他就会向着你设计的指令行动。

那么如何通过文案描述引发读者生产目标情绪呢？

首先，你必须理解情绪的表现，也就是说你能通过某些表现判断一个人的情绪。比如，你怎么知道他生气了？肯定是通过某些表现判断出来的，对吧？

1、面部表情

常言道，相由心生。当一个人产生情绪的时，他眼部肌肉、颜面肌肉和口部肌肉都会发生变化，以此来表现各种情绪状态。

——人的眼睛是最善于传情的，不同的眼神可以表达人的各种不同的情绪和情感。比如，高兴和兴奋的时候表现出“眉开眼笑”，气愤的时候表现出“怒目而视”，恐惧的时候表现出“目瞪口呆”，悲伤的时候表现出“两眼无光”，惊奇的时候表现出“双目凝视”。

——口部肌肉的变化也是表现情绪的重要线索。比如，憎恨的时候表现出“咬牙切齿”，紧张的时候表现出“张口结舌”等，都是通过口部肌肉的变化来表现某种情绪。

人脸的不同部位具有不同的表情作用。眼睛对表达忧伤最重要，口部对表达快乐与厌恶最重要，而前额能提供惊奇的信号，眼睛、嘴和前额等对表达愤怒情绪很重要。还有实验研究表明：口部肌肉对表达喜悦、怨恨等情绪比眼部肌肉重要；而眼部肌肉对表达忧愁、惊骇等情绪则比口部肌肉重要。

当你掌握了情绪在面部的表现秘密，在以后文案描述的时候尽量使用这些表现，让读者有感觉，不再是“高兴就是高兴”，而是用面部表现描述出高兴的感觉。

比如，“她见到我很高兴”与“她一见到我眼睛都笑成了一条缝”，哪个有感觉？

2、姿态表情

人在不同的情绪状态下，身体姿态会发生变化，如，高兴时“捧腹大笑”，恐惧时“紧缩双肩”，紧张时“坐立不安”，激愤时“振臂高呼”，无可奈何时“双手一摊”，高兴时“手舞足蹈”等。

很多做大健康的学员朋友，在描述痛点时，总是写不出东西，只知道“长了痔疮非常疼痛”，这样写的结果是不能引起痔疮患者的情绪变化，因为，他感受不到患了痔疮到底有多痛。

当你懂得这个道理后，不防把痔疮患者疼痛的面部表情，身体姿态描述出来，那种感觉就完全不一样了。

3、语调表情

除面部表情、姿态表情以外，语音、语调表情也是表达情绪的重要形式。比如，愉快的时候“朗朗笑声”，痛苦的时候不断“呻吟”。

语音的高低、强弱、抑扬顿挫等，也是表达说话者情绪的手段。比如，当播音员转播乒乓球的比赛实况时，他的声音尖锐、急促、声嘶力竭，表达了一种紧张而兴奋的情绪；而当他播出某位领导人逝世的讣告时，语调缓慢而深沉，表达了一种悲痛而惋惜的情绪。

“不会调情，哪来的爱”讲的写文案引发读者情绪的重要性。如果你的文案不能读者的情绪发生变化，他哪会听你的呢？更别说爱上你（你的产品）。

你可以通过由面部、身体姿势、手势以及语调等构成的身体语言，来表达个人的思想、感情和态度。让读者去想象，去判断是一种什么感觉，而不是直别地去说服顾客。