哈哈 搞怪风来也
今天的拆书突然想转个画风呢，看群里好多学院派，说得很术语专业，想做个搞怪风呢！呵呵
第一、被动识别和主动识别战略机会的区别
被动识别 ------------响应客户的需求，往往讨论着讨论着。。。就这样了。。。。
被动 客户沉默了
主动识别战略机会-----主动引导讨论，客户会发现原来问题是这样的。。。
深层次的原因引导出来
第二、新客户、新机会、新任命---需要主动去识别
燃烧的平台---主动了解变化的信息
三、主动讨论----key
是什么 为什么
四、讨论什么内容呢？技巧？
倾听最重要
五、讨论成功的信号是什么？
信号就是-达成共识 合作项目开始
-------------------------今天的分享就到这儿！欢迎一起讨论！
哈哈哈
