我们的一生会面临很多的竞争，而往往我们是处在弱势的地位，我们这一代80后、90后正处于崛起的路上，如何做才能更好地胜出呢？
创业维艰，创业开始都是弱小的，我们是创业道路上的领头羊，假如我们是红军的老一辈创始人或是淘宝的创建者之一，面对各个巨无霸的竞争，自己会怎么去战胜它？
背景是这样的：
易趣成立于1999年，由两位留学过哈佛大学商学院的高材生创办，发展非常迅速，用不到半年时间就成为了中国最受欢迎的拍卖网站。2003年被当时全球最大的电子商务公司eBay易趣收购。年底，易趣占据了中国在线购物的80%的市场份额。而2003年淘宝才刚刚成立，马云带领的“十八罗汉”基本都是草根，而且淘宝刚成立就面临易趣的封杀（易趣买断了当时国内主要网站的广告栏，并与他们签了3年协议，不允许易趣的竞争对手打广告）。
这时候，如果大家面临的是这种情况，你会怎么办？绝大多数人可能会不知所措（在你弱小的时候，很多人都不会看好你）。
其实想打赢这场战争，最核心的办法伟人早在80年前就讲过——战略上进行以弱胜强，战术上以强胜弱；战略上藐视敌人，战术上重视敌人！
回看《中国革命战争的战略问题》，该文章讲了我军进行多年战斗的经历，总结出以弱胜强的各种办法。套用这些办法，同时去分析淘宝和我们的突破之路，去更好的理解如何在竞争中胜出。
一、知己知彼，先分析出有没有战胜的机会
伟人在《战略问题》文章中讲到：“要达到智勇双全这一点，有一种方法是需要学习的，学习的时候要用这种方法，使用的时候也要用这种方法。什么方法呢？那就是熟识敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，并且应用这些规律于自己的行动。”
和别人进行战争时，一定要全面地了解双方各种情况，先分析出有没有胜算的可能。《战略问题》一文中，伟人分析出了中国革命战争的特点：
从第一个特点可以看出，当时军阀帮派林立，很多利益是不一致的。而且中国作为一个大国，伟人说：这是“东方不亮西方亮，黑了南方还有北方”，不愁没有回旋的余地；第四个特点可以看出，农民可以得到土地，免费进行耕种，人民是为了利益而战，我军上下在政治上是一致的。这两个特点，意味着我军有机会战胜敌人，但又因为有第一和第二个特点，所以战争需要持久性。
来分析淘宝和易趣的竞争特点，看看有没有战胜易趣的可能。（看图一）
从第一个特点我们可以看出，淘宝与易趣竞争的时候，虽然易趣占据了80%的市场份额，但因为当时的电子商务才刚刚开始，很多人还没有上过网，这些份额放到全国去看，其实还是很小的。马云曾回忆与易趣的竞争时候说过：当时易趣的占有率虽然高，看起来不可挑战，但如果我去开发还没加入电子商务的用户，只要大部分来自淘宝，我就能赢易趣。
再加上易趣被外资收购之后，决策权被外国控制，他们对我国的国情把握不到位。而从第四个特点我们可以看出，淘宝进行免费策略，符合我国国情，因为当时上网购物的人还不多，没有这个消费习惯，这需要教育，免费能迅速吸引商家进来尝试。
所以虽然第三第四个特点得出敌强我弱，但这只是表面。电子商务才刚刚开始，是未来的趋势，只要突破易趣的“围剿”，很有可能胜出，而且是迅速胜出的可能。
二、如何突围呢？
我们来看看《战略问题》总结的方法：
突围时用的策略：
1、集中优势兵力各个击破
2、敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追
3、反对战略方向的两个拳头，承认一个拳头主义
在退却阶段，伟人总结出要取得以下至少两个条件才能进行反攻：
1、积极援助我军的人民
2、有利作战的阵地
3、我军主力的全部集中
4、发现敌人的薄弱部分
5、是敌人疲惫沮丧
6、敌人发生过失
反攻时的策略：
1、集中兵力
2、运动战
3、速决战
4、歼灭战
这些总结一句话就是——以己之长攻彼之短
对于我们有利的突围条件：需扬长避短
外力：
1、去找大医院和大型诊所的薄弱环节，进行商业化；
2、与一家医药上市公司/医院/行业协会深度合作，为项目注入资源；
3、与当地有名望或有病人流量的医生合作，为诊所做好诊疗定位和引流；
内力：
1、明确定位诊疗和调理环节，明确客户圈层和画像；
2、口碑的力量，通过分销制度，先有奖励的宣传，后口口相传；
3、培养1-3个爆品
4、以产品为起点，积累内容壁垒；
2003年7月，刚刚成立的淘宝想找网站打广告，他们突然发现所有主流网站都挂着易趣的广告，即使有钱也不能进去。原来易趣为了封杀同类公司，与新浪、搜狐、网易、TOM等主流网站早就签了三年封杀协议：易趣给比正常多一倍的资金为代价，要求这些网站不能给易趣的同类公司打广告。
淘宝是如何突围的呢？
淘宝找到易趣投放广告的薄弱环节，因为易趣投放的主要是主流大网站，而数以千计的个人网站却是一个很大的空缺点，而且价格还便宜。所以一夜之间，这些好点的个人网站都出现了淘宝的广告，让淘宝得到了很好的曝光，积累了第一批客户，第一阶段的反“围剿”取得胜利。
一直投个人小网站获客速度会很慢，而且小网站缺乏品牌背书。后来淘宝去了易趣发展相对薄弱的广东地区，在那里与21CN进行了深度合作，这次的广州游击战取得了反“围剿”的第二阶段的胜利。
上面的反“围剿”靠的是外部力量，而内部力量也不容忽视。
淘宝的内部力量就是口碑力量！想要突破易趣的广告封杀，不仅仅要在打广告这个维度下功夫，还应该靠口碑自发传播来相助突围。单单吸引客户进来还不行，而且要留得住客户，还要增加平台对客户的粘性，让顾客自发的对外宣传。
从易趣的薄弱环节下手
易趣在运营初期，对消费者的服务不到位，买家和卖家遇到问题寻求易趣时，多数得不到很好的解决。后来被eBAY收购后，易趣直接撤销了售后电话，希望买家和卖家通过电子邮件交流，想办法阻止买家和卖家私自沟通，以确保交易金额不会流失。
而淘宝通过推出阿里旺旺，鼓励买家与卖家之间讨价还价，这非常符合中国的国情。
三、以己之长攻彼之短：
《战略问题》讲到取得以下至少两个条件才能进行反攻：
这就是《战略问题》这篇文章的最核心内容——战略上以弱胜强，战术上以强胜弱；战略上藐视敌人，战术上重视敌人；也就是以己之长攻彼之短。
