读《鬼谷子》笔记
01
他所创立的纵横派，从实际情况出发，从小事着手，思想里所包含的捭阖之术、揣摩之术、反应之情等这些学说都是十分客观实用的，人家所说的这些思想里面包括了天文地理、国家治理、致富经商，甚至连养生这样的偏门学科都有提到。
“捭阖”是鬼谷子开篇的思想，首先我们得明确一下，捭阖是什么意思？这捭字儿，意思是开启，而阖字儿意思是关闭，捭阖，就是要懂得收放自如，张弛有度。除了审时度势、顺势而为外，鬼谷子还曾说“摸清规律，适时而动”，正所谓“变化无穷，各有归宿，收司其门户，审查其所先后”。“审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意”，意思就是说要真正的想弄清楚一个人，想看看这个人到底有没有真正的本事，就得先看看他的嗜好欲望是什么，然后从这些嗜好欲望里面，去看看这个人到底有没有真正的本事。
02
反应之术：反是反复试探，应是回应。
象比：象是比喻，比是类比。
人跑不过老虎，跑过人就好。
齐宣王召见孟子，孟子听说齐宣王慈悲为怀，通过杀一头牛换做一头羊，比喻宣王只见牛发抖，没见羊受罪的例子，说明了治国的大略是爱民如子，不光看眼前。
“感人心者，莫先乎情”，触龙能说服赵太后，就是“以情动人”。多方面思考，深入思考话语背后的事理，他所表达的意思自然就听明白了。
当你和别人经常谈话，了解了对方谈话的技巧，记住他的那些策略，以后就可以加以模仿和类比，并用钓语套出别人的真实想法。
如果不能洞悉对方所表达的“象”、“比，所听到的与对方所表达的必定相去很远。所以，打算听到对方的心声，就要沉默，聆听他的诉说。打算放开，先要收敛。想要高调，先要低调。想达成，先摆出放弃的姿态。打算全面的了解情况，一定用形象的语言与对方沟通，以鼓励他更多，更深入的表达。运用同理心，得到对方的真实想法。我们要学会鬼谷子独创的象比之术，积极运用，从生疏到娴熟，直到成为行家里手。有些人总是话里有话，绵里藏针，笑里藏刀，这样的人还是不打交道的好。
总之，通过捭阖，反应之术，用以识别身边的人，交朋友要看是不是背后说人闲话，诚实守信。谈判高手就是先听后说。
