美容店1：如何借力内衣，将400元产品卖出4000元高价！

今天跟大家分享一个美容店如何借力内衣，将400元产品卖出4000元高价！

大家一定要记住，学习案例，不只是学习案例的思维，一定要深入挖掘其背后隐藏的模式设计、流程设计、盈利点、细节点等

同时呢，学完案例，一定要学会举一反三，不然相信，学完不久后，你就会容易忘记，甚至无法很快消化掉案例里面的一些技巧、策略和方法。

本案例分享完后，懂事长v52584420会简单跟大家延伸几个不同行业的案例的玩法，大家想听哪个行业延伸，可以群里打出来。

这个案例运用了我们实战案例研习社《产品转化模式》课程中的一套模式：产品-产品转化模式，不卖产品，免费赠送来吸引精准客户群体，对接后端资源来实现盈利。

有家美容店，在大学校园搞了一次活动，挑选前一百名在校女生免费送文胸，只送xxl，两个加的，专选一些不丰满的送。

然后她们拿到这个文胸的同时，美容店还免费送她一张练瑜伽的卡，而且告诉她们，有顶尖瑜伽教练教她们如何把自己的形体变得更优美，把自己的胸变得更挺拔，把气质变得更有魅力，可以免费学习价值2000元10节课瑜伽课程。

大家想想，为什么要送大号文胸，而且还专门挑选不丰满的女生？这么好的文胸自己用不了，送给其她用得了的同学，那其她同学不美死了，又有点舍不得，这时就会自悲，会羡慕别人丰满，还没有到那一步，又不能给别人倾诉，怎么办？

在心情不好的时候，是不是可以找个地方放松一下，唉，不是有瑜伽卡吗？那就可以去练下瑜伽。

到了瑜伽馆，它是有几种房间的，接待的人一看卡，告诉你这边请，这边是专门给你们服务的，进去之后就先搞个免费体检啊，量胸围之类的啊，搞完之后怎么办呢？

这家瑜伽馆，其实就是一个彻彻底底的美容院，有按摩、有祛痘、有美容、有整形等等服务项目，

这些女学生进店之后，给她搞按摩呗，说现在的好些女孩都自卑胸小，其实可以改变的，在交流的过程中按到了重点部位舒服，并用了一套最新的按摩仪器给她按摩。

每个星期免费来一次，按了三次之后，回去以前的文胸戴不了啦

哇，这效果真好，还得继续，但是现在瑜伽馆要收费了，每次698元，还要做10次就基本上达到完美了。

这就是免费前端，植入后端来赚钱，赚的不是文胸的钱，赚的是按摩仪的钱，每次698 最低还得按10次就是6980。

现在搞活动，你只需一次性付费4000元，同时送一套可以纠正形体，让你的胸更挺拔，让你的身材给优美，让你的气质更优雅的内衣给你，现在报名还省了2980元。

我们简单做个梳理下

[if !supportLists]1、[endif]专门挑选那些不丰满的女生送文胸，然后再送10节瑜伽课

[if !supportLists]2、[endif]在瑜伽课上，用按摩仪给这些女生做按摩理疗。

[if !supportLists]3、[endif]在服务学生过程中，会不断拿痛点刺激她们，用梦想激发她们变得更完美的欲望。

[if !supportLists]4、[endif]免费体验课结束后，让这些女生去试用以前的文胸，发现以前的用不了了。

[if !supportLists]5、[endif]虽然胸变挺拔了，但是呢，不能维持长久，要继续加以维持，才能变得更完美。

[if !supportLists]6、[endif]想变美的话，想维持现状的话，这时候，就要交钱，购买他们后续的高端服务项目了。

大家想象下，假如有一天你对自己的身体某个部位不满意，然后呢，突然有一天遇到了某个机构告诉你，送你一张卡，可以去他们那免费学习10堂课程，手把手教你如何让你的那个部位变得更完美。

这10堂课程学习了下来，你发觉，老师真的神人呀，按照老师教学的方法，学习下来，马上就见效果了。

但是呢，这个时候老师告诉你，如果接下来你不能继续巩固学习，建议练习，掌握我们另外一套独门绝技的话，不出1个月，你那个部位将恢复原样。

请问，你花了10个星期，每个星期抽空1天来学习我们这套课程，同时发生了很大的变化，让你在别人面前更加有魅力，更加有自信，你难道还要等1个月后，恢复原来连自己都讨厌的自己？

我想，很多爱美的女生，肯定是不愿意了，就像当你化妆之后，感觉自己变了一个人一样，一两次的话，可能下次素颜上阵没关系，但是5次、10次之后，每天照看镜子看到前后不一样的自己，你觉得未来你依然愿意素颜去见人？

到时，很多人见了，肯定会说一通，哎呀，你最近脸上黑斑怎么这么多，你最近脸色怎么这么不好看，你最近脸蛋怎么这么干燥。。这时候，你是不是不敢再卸妆，再素颜见人了吧？

我想，换算是谁，都不愿意被人这样说，对吗？那么大家想想，这家美容店这个套路，是不是可以做得很成功。

成交100人是不是40万？1000人是不是就是400万？有效果之后她们自己都会去跟身边的小姐妹聊，形成病毒传播，而且美容院还会给她们一些提成，介绍一个朋友来报名提成800元。

但是你怕别人觉得你介绍她们来学习，你会赚她们钱，美容院用了一招，就直接化解了这个尴尬。很简单，以这些客户的名义，送他们每个人10张价值698元瑜伽练习卡+一个价值400元文胸，只要通过这张瑜伽练习卡成交的，那么就算是她们的提成。

这个转介绍赠品，是不是很有吸引力，而且是以他们的名义送出去，这样他们反而更有了身份感，这份赠品又是超级有价值，对吗？大家觉得他们愿不愿意去送出去呢？

肯定很乐意去送，对吗？因为这样送出去，就是朋友与朋友直接互送礼物，而且是超级有价值的赠品。这样就不会给人感觉转介绍他们过去体验就是想赚他们的钱这种想法。送这份赠品的人，也会感觉特有面子，如果确实有帮助到自己身边朋友，反而会帮助他们处理好人际关系。

我不知道各位从这个案例中学到了什么，但是有一个点一定要注意到的是在我们实战案例研习社课程中有一门学问《产品架构学》

是什么呢？就是传统的生意模式，就是买卖关系，客户来了就服务你，解答你问题，销售你产品。但是如果你学了产品架构学，就不会这么玩了。怎么玩？

把你的产品切割出来，打造阶梯式成交流程，产品架构主要分为：引流产品、信任产品、成交产品、后端产品

那么这个案例中是怎么切割美容院的产品呢？

引流产品：价值400元文胸一个

信任产品：价值2000元10堂瑜伽练习课程卡

成交产品：按摩仪

后端产品：后续的相关美容服务项目

各位，是不是这样的呢？