D2作业——教育行业摸底
拆解案例：长投学堂小白理财课
一、营销模型
1、模型框架：9元转1080元
2、入口流量：公众号投放
3、流量转化动作：由公众号导入微信个人号，速度快，回复及时
4、社群／个人号／朋友圈：
总结：
1、社群营造学习氛围，开营三天后开始转化动作
2、个人号重服务
3、朋友圈多相关理财知识分享，以及群内氛围展示等
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）产品类别不多，但是课程说明简洁明了，精准到位。
2）课程体验刘畅，互动感强，服务到位
3）课程内容方面通俗易懂，且每日打卡内容丰富密集
2、运营亮点：
1）人力密集型运营，各个时间节点话术精准到位
2）班主任每日监督学习，温清化交流方式，体验感佳
3）IP背书，容易提升用户信任
三、价格定位
1、体验课:
分析：9元低单价体验课，小白课程，门槛较低，助于获取大量体验用户。后续又配有高服务，保证了转化。
2、正价课：
分析：69-1080不等
录播课本身课程单价较低，但是又能把服务做到极致。
