最近群里的小包子创业欲望强烈，大有奋不顾身之势。可不可以创业？如何创业？这些问题和小包子也交流了一些，但这是个没有标准答案的问题。群里现在学习的气氛高涨，小包子也注册了自己的公众号，那么，怎样把学到的知识变成钱，也就是知识变现呢？（小雨同志应该很讨厌这个提法的）结合最近看过的观点在这里聊一聊，也算是对小包子同学的一个交代吧。
前两天一个人问我商业的本质是什么，我又是说诚信，又是说市场，结果人家说，就是忽悠别人来买你的东西。仔细想想也没有错，赚钱嘛，无非是卖什么——产品，如何卖——销售路径？
利用知识赚钱有4种产品和3条路径。
4种产品
1. 卖时间
大部分人的工作都需要一定的知识，其实大家都在用知识变现。90%的人都在用一定的知识参与协作，变成工资。
知识含量低、规律性强的工作时间就便宜，甚至分分钟被电脑取代；而知识含量越高，面对的状况越复杂，时间就越值钱——比如说华尔街顶级的律师，一流的医生等等。
2. 卖专利和版权
《高效能人士的7个习惯》1989年出版，在全球卖出2500万多册，版税收入都近1亿美金。作者柯维先生的演讲费用一度高达3万美金每小时。但即使这样，他也需要近3000小时才能赚回自己的版税——这至少需要3年吧。专利和版税确实收益高，但也是门槛更高的知识变现方式。
版权有2种方式变现：一种是版权收益，比如出书；一种是吸引流量，然后通过广告或电商来变现，比如大部分公众号（小包子的公众号商业模式不知道是不是这个想法）。
3. 卖产品
有没有可能不是成为一环，而是直接单独地输出一个完整的产品？有，那就是最近比较火的知识产品与内容创业。
过去知识产品需要一个组织协作才能完成，互联网时代，个体的力量通过网络和科技无限放大，很多原来无法一个人完成的工作变得有可能。比如小包子想通过线上教学，那么她基本上一个人就可以完成大部分的工作了，还有完成不了的，最多再加上她先生。
最近很火的熊猫书院、樊登读书会、得到都是在卖产品。
4. 投资
还有一个知识变现的隐藏关，就是投资。
好的知识理论有一个标准，自洽地解释过去，正确地预测未来。 “相对论”真正被世界接受，不是因为爱因斯坦沿着光跑步的奇思妙想，而是他预测到引力会让光经过恒星产生偏移，而光真的被观测到按照他的计算偏移了。
怎么体现你对于预测的信心？立个字据，写个文章都不是最好的方式。最终极的其实是投资，把自己的钱和时间押上去，然后等待结果。
查理•芒格说，巴菲特有70%的时间都在看书，巴菲特通过知识来判断，通过判断来投资，获得收益。
国内看得最透的，应该是和君咨询。王明夫先生的商业逻辑是这样的，和君商学院用免费的优质课程，吸引最优秀的大学生来学习商业；优秀的学员成为和君咨询的人才储备；咨询可以收费，但真正收益的是，如果在咨询中挖掘出好企业，和君资本介入投资，这才是知识真正的商业红利。免费教学、收费咨询、股权投资，这是知识变现的高级方式。我们公司现在金融板块的经营思路与之颇为相似。
知识变现的最高境界，就是输出对于世界的正确预测。
用下面一张图表来表示这4种变现方式：
知识变现的3条路径。
知识变现、内容创业这个行业之所以诱人，因为感觉门槛极低——只需要一台电脑、一杯咖啡和一个大脑就能开始工作。
其实，越是门槛低的行业，隐性知识越多、成功率也越低，比如说相声，貌似谁都有嘴，都能来一段，但是著名相声演员很少。
1.携带强势能，做知识产品
“马太效应”来自《马太福音》里——“凡有的，还要加给他，叫他有余；凡没有的，连他所有的都要夺去”，后来被形容为强者愈强，弱者愈弱的现象。
一个行业的资产越轻、评价标准越抽象，“马太效应”就越严重，比如表演、时尚、设计、文学等行业，好像谁都能干，从而吸引了大量初级选手入场 ；但同时缺乏清晰的好坏判断标准大众不好判断时，就容易选择已经成名的人 。这些领域都是一群侏儒和几个巨人的领域。是一个拼“势能”的领域。罗振宇、樊登、吴伯凡、刘轩、张萌等等，每个平台的爆款都符合这个规律。如果你自带强势能，选择一个关键词，做好一个产品，肯定行。比方，假设现在王思聪忽然吃错药变成一个上进好青年了，他开一个专栏，就讲万达商业帝国时代，估计一定能火。看来小包子目前还不具备这个“势能”的。
2.短期大量产出，产生势能
如果没有一开始就自带势能，不妨尝试黑马之路，快速、大量产出精品内容，创造势能。
要有多迅速？战隼，2011年读了419本书，写了378本书评；李笑来每天一篇高质量的心智文，三月成书；李叫兽每周一篇近乎教科书级别的营销教学；万维钢精英日课，每天一个观点一堂课，365天风雨无阻……。这背后都是一群极聪明的头脑、很高超的知识管理能力者在秀肌肉。后来者不大可能一战成名，而是需要持续产出，打一场持久战。小包子，你准备好这么去拼命了吗？
3.宝藏就在你身边
对于我们大部分人来说，那2个看上去不那么酷的知识变现方式，卖时间和投资，恰恰是最好的开始方式，通过知识提高单位时间的价值，通过知识提高判断力。还是举小包子和她先生做3D美术培训的例子，他们持续培训，同时持续找他们的客户做教学访谈，写成文章发表在公众号，和学员互动，通过积累，点击量近千左右，他们会成为网红吗？不大可能！但是他们的职业有可能因为产生知识有巨大的改变，他们的意向客户看完他们的专业文字，会迅速产生信任，不再犹豫；老客户也可以转发他们的内容，形成转介；他们还可以用这个经历去给很多同行分享经验，扩大影响力，获得各种资源支持。
影响力会让人在圈子里出名，会提高时间价值，也会带来更多机会，不抛弃、不放弃，持续做好了，选对了，就成为越来越高价值的人，但前提是，当你死磕死扛的这段时间，你的储备能够养活自己、父母和你们的娃！
