强烈愿望起到的作用是至关重要的！
在苦干中必须要有对事物的强烈愿望，一个事物如果说你单纯的去苦干，那么你肯定坚持不了多少时间！而是你必须在苦干中培养自己的强烈的对事物的愿望，你抱着这种理想去做事！必须在苦干中享受，你这样才是真正的苦干！我不认为吃亏是一种巧干，而是说在苦干中享受乐趣，成为苦干的一部分！如果说是巧干，那么可以喊别人去做，这才属于巧干！
比如咱们对于一个很喜欢的工作或者问题，咱们可以花费很多时间去研究摸索，像数学家一样，可以坚持几十年去研究一个领域，如果说单纯的靠苦干的坚持，一定不会有所成就的！而是心中充满强烈的愿望，然后不断执行下去，直到目标成功为止！
这里联想到咱们对于客户的拒绝，咱们很厌烦，那么你还去拜访客户，那么你即使在花多少苦干的汗水也没用！而是要保持对客户的爱，强烈的欲望对客户好！这样你才会在所有的销售动作中充满对客户的爱，才会觉得一切付出都值得，即使不成交也没关系！每一个销售动作都是值得付出，客户自然会感受到你的辛苦付出！
俞敏洪当时在老婆的激励下，反思自己！然后知道自己必须让老婆过好一点，家庭生活好一点！抱着这样的强烈愿望，俞敏洪不断的苦干去执行。反复执行、不知疲倦、反复执行、不知疲倦、反复执行，不断提升！这里面不知疲倦和反复执行，肯定是充满了强烈的愿望，否则不可能去执行下去！
好比傅拥军拍西湖，他十年如一日！如果说他仅仅是为了获奖，而单纯苦干下去，我想他也不可能拍这么好的照片出来！一定是西湖对于他有一种强烈的追求愿望，促使他一直在那里拍一棵桃树！俞敏洪零下十几度也是抱着强烈的愿望去做，促使他一直苦干执行下去！因为身体上的苦干还能进行，但是如果精神上没有支柱，俞敏洪肯定坚持不下去！俞敏洪只有通过老婆的强烈愿望，支撑他一直毫无理由的去执行下去！
在苦干之前，俞敏洪还分析了自身、竞品、消费者，这一条主线属于巧干！
自身：晚上刷小广告，白天和学生互动招生！
竞品：一般都是下午，很少有人晚上刷广告，在晚上刷广告可以使得竞品的广告被覆盖！
消费者：一般早上起来第一个看到的都是晚上刷的广告，更加传播有效！俞敏洪在强烈的愿望中找准巧干的方向，然后不断地执行下去！最后当然获得了成功！
