笑友群有人说不太清楚刚需是什么，我稍微分享下自己的想法。

一、什么刚需？

• 概念：刚需。

  • 刚性需求（Rigid Demand）是指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。
  • 简单来说就是消费者对于这一类商品的消费和购买，受价格波动较小，比如说电力和饮水，无论电力公司或者自来水公司怎么涨价，你该买还是会买，因为离不开。这类离不开的需求就是刚需。

• 上层概念：需求。

  • 需求是指消费者在一定价格条件下对于商品的需要量。刚性需求和需求都是来自于经济学的概念。

• 反向概念：弹性需求。

  • 弹性需求是指当产品或服务的价格有所变动时，市场对该产品或服务的需求也发生明显变动的状况。

• 刚需概念的拓展性思考：

  • 刚需实际上是弹性需求的绝对情况，也就是说弹性几乎为零的需求就是刚性需求。需求的弹性水平取决于该商品对于消费者的需要程度、重要程度、可得程度。
  • 对于人类来做唯一的刚需就是和生存相关的需求，其他的需求都是衍生的。对于现代社会的人类来说，生存已经基本上不太成问题。所以刚需或者非刚需往往是取决于一个人对于一件商品的心理需求程度，里面有更多的心理和社会价值。
  • 需求的刚性程度取决于一个人对于这个商品的依赖性。有的女生宁可饿肚子也要购买心爱的口红，这个是正常的，但是她绝不会为了买口红而把自己饿死。

二、刚需有什么用？

首先追根溯源，需求和刚性需求这两个概念都是在经济学范畴内提出的。

而经济学是一门研究人类行为及如何将稀缺资源进行合理配置的社会科学。所以需求和刚性需求都是和“人类行为及如何将稀缺资源进行合理配置”相关联的。

事实上，如果资源极大丰富，一点也不稀缺，那就不需要考虑刚需和非刚需的区别了，直接按需取用即可。

正因为稀缺，所以要优先考虑刚性需求的满足，其次才是弹性需求的满足。

在我看来，刚需这个概念主要可以用这个三个方面上：

• 观察世界：
  • 观察事：这个世界上的东西可以根据个人的需要程度可以被分类和排序，最重要的最刚需的往往是需要优先被满足的。不同的事情对于不同的群体的需求弹性是不一样的，中国人对于拥有一套房子的需求是刚性的，美国人就不一定。表现在商业是就是不同国家的房地产市场特性不一样。
  • 观察人：一个人职业的选择代表着他对于不同行业的需求刚性程度，有的人就死守着一个行业不变，有人喜欢穿梭于不同行业。还有一个人的穿衣打扮的选择都一定程度上代表着一个人对于良好外貌的需求刚性程度，有的人不化妆不出门，有的人脸不洗都敢出门。
• 商业分析：
  • 创业者：高频的刚性需求是创业的最佳切入点，刚需市场往往是万亿级的大市场，比如说住房、交通、餐饮等；创业者要根据不同时代人们对于不同物品的需求程度来判断自己选择什么样的赛道，相对来做，刚性越大的需求越靠谱，越容易做成功。
  • 产品经理：做一款产品之前肯定要判断这个产品是否代表着用户的刚需，很多时候产品的死亡往往是错误判断了用户的刚需程度。
  • 运营经理：人们对于物品的需求程度是通过比较得来的，做运营的时候，可以考虑激发人们对于一件事物的稀缺性和尊贵性，让消费者对于物品的需求从弹性变为刚性，增加购买几率。
• 个人决策：
  • 刚性需求越少，人越自由。无欲则刚就是这个道理。
  • 刚需的选择之所以对于一个人至关重要，因为你的注意力、精力、体力都是有限且稀缺的。
  • 生存相关的刚需现代社会基本上都可以满足。非生存攸关的刚需，都是可以自行决定的。不同的刚需选择代表着你对于不同事物价值判断的标准不同。一个让成长变成刚需的人和一个把娱乐当成刚需的人的未来是注定不同的。

三、如何运用刚需概念？

刚需的本质：刚需其实是你在某一个身份下什么东西最重要。

• 如果你是一个母亲：孩子的健康和成长就是你的刚需，你愿意为此付出所有；
• 如果你是一个创业者：寻找合适的刚需市场切入是你永恒的话题，找对了找准了需求，成功概率大大增加，找错了，成功概率大大减小。
• 如果你是一个职员：让自己的岗位和个人能力变成公司或老板的刚需是你的永恒命题，你足够稀缺和有价值，你的身价就越高；
• 如果你是一个渴望成长的人：把学习变成你的刚需，让读书思考变成你的刚需；
• 如果你是一个渴望健康的人：把健身变成你的刚需，把运动当做你的生活方式。

如何想清楚刚需：我是谁（身份），什么对我最重要。

但，事情往往没有那么简单。因为：

想尽一切办法把对自己最重要的事情变成刚需，这是一种能力，一种需要刻意练习才能掌握的高阶能力。

比如说很多人说我爱成长啊，成长是我最重要的事情。但是读书学习明明就是不是我的刚需啊，我看不下去书，没法静心学习啊。——其实，你不是你懒，只是你还不具备把重要的事情（读书）变成刚需的转换能力。

如何获取“刚需转换能力”：去做，然后想办法获得正向的反馈；反复做，直到你把这个事情变成刚需为止。

就举我日更的例子吧。今天是我日更的第293天，日更现在基本上是我的刚需了。那么，一开始日更是刚需吗？哦，漏，绝不是！最开始日更的时候，我生不如死，每天绞尽脑汁，不知道写啥，每次写完都觉得自己写的是一坨屎。但是我忍住了痛苦，把这个当做对自己的意志训练。然后我把每一篇日更的文章写完都发到朋友圈，慢慢地开始有人给我点赞，有人给我评论，还有人给我赞赏。这些正向的反馈激励着我，慢慢坚持下来，到了现在其实外在的反馈对我来说已经不重要，因为我感觉到了切切实实地成长，每天日更已经是我的习惯了，如果今天不日更，我会感觉难受。

如果有人问我，什么样的能力是最高阶的，我会告诉TA：给自己做的事情赋予意义，并且成功让自己100%相信的能力是最牛的。因为，所有的外部动机都是无常变化，最长久是自身内部的激励，而最好的内在激励莫过于对一件事情赋予意义。

四、题外思考：我们如何掌握一个概念？

很多笑友声称在打磨概念的时候，我感觉明显没有get到点，我分享下自己如何打磨一个概念，希望对大家有帮助。

• 概念的本质是什么：
  概念的本质在我看来是人们对于客观世界某一局部的抽象概括，掌握了足够多足够清晰的概念，意味着你对客观世界的认知比别人更加清晰准确。你自然比别人厉害。

• 我学习掌握一个概念所用的模型：

  • 是什么、为什么、怎么做
    知道了概念所属的类别、定义、有什么用、怎么用，这个概念基本上就是掌握了。
  • 案例、启发、下一步行动
    思维上的掌握往往是不牢靠的，如果你可以找到应用案例、写出心得体会、并且开展下一步行动，这个就更加靠谱，对于一个概念的理解也会更深刻、更能够在行动层面践行。

• 概念是有层级的：
  不同概念的应用范畴是不同的，二甲双胍是一个概念，复利也是一个概念。但是这两个概念的应用范畴差别很大。
  如果你不关注医学，家里没有人得糖尿病，你估计不太需要知道二甲双胍是什么，因为这个概念对于你来说不重要，不是刚需。但是类似于复利、刚需这样的经济学管理学概念是比较偏重于底层的，这个大部分人都需要掌握。

• 学习概念关键是要用：
  概念只是对于世界具备的一个认知，更新认知之后最重要是行动，只有行动才可以得到自己想要的结果。比如说只是知道复利是很厉害的一个效应，但是你的决策平时都没有意识用复利思维去考虑，那就说明你没有根本上掌握这个概念。