团队需要标杆，需要一定的个人英雄主义，有团队里的英雄在，她人才会以此为榜样，朝着她努力，有野心一定的代理甚至想要超过这个标杆，那么什么样的人适合做这个标杆，是我们今天分享的内容。
标杆必须具备一定的号召力，至少在群里要比较活跃，不用过度为了活跃气氛显得话非常多，但也不能觉得自己就是标杆就可以极少说话，标杆是联系群内其它小伙伴关系和凝聚大家产生向心力的存在，所以她必须得是一个比较积极，正能量，乐观向上的女孩子。这些都是大家容易想到的，当然作为标杆，也必须真实的具备实力，做出一定成绩，标杆一定是依靠真实的能力才能成为核心人物的，弄虚作假无意义。
标杆的择取除了上面的选拔硬性条件以外，这个人最好能够在以自己为中心的本土化代理中选择，甚至是身边人选择。这样做的目的是由于她们离自己比较近，可以经常线下会面，进行线下沟通，线下面对面培训，不管微信如何便捷，功能如何强大，始终都比不上手把手的教来得记忆深刻，她们在比较频繁的培训下，实力也会增长得更加迅速，她们能够学到的东西也更多。离自己较近的代理，也不会那么容易放弃不做或者叛离团队，大家同是共事的上下级代理关系，又是朋友关系，故而能选择身边人或者同城代理的情况下，就选择她们。
那么随着团队的发展，不断壮大，曾经的老代理越做越大，团队中还会有许多新进的代理，她们虽然也非常羡慕老代理大代理的成绩，但是毕竟实力离她们太远，人很少会与比自己强大太多的人比较，她们会与自己阶段差不多，实力差不多的人比较，那么根据这样的心理，以前的老标杆就不能再总是追捧她了，随着老标杆的越做越出色，我们需要在团队中树立新的标杆，这个标杆是新人可以努力追赶得上的，而不是永远只会望尘莫及，无法逾越的大山。让代理产生满足感并不难，挣到超过预期的钱，超过标杆的实力与地位，自己成为新标杆，都会令她们感到成就与满足。
就需要树立几个不同阶段的标杆来看，我认为三个就够，一个是新人积累初步人脉的时候，一个是后期快速积累人脉的时候，第三个是发圈卖货阶段的标杆，三个人跟随时间变换，更换标杆人选，毕竟曾经的“老人”是会成长的。
