D4成功率和短板作业模版——项目资源系统诊断
6组-大兰
项目名称：职业培训-技能培训新职业训练营转高客单项目
目标：找到项目的成功率和短板
1.自定义案例，演练项目的评估
2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板
项目背景：
基于新媒体培训证书初中级班级开启高薪就业班高客单课程，从职业技能实操角度打磨用户工作硬技能，为就业，加薪痛点服务，目前还是新项目，先从老用户跑通低转高转化模式，再进行投放获客。大的背景在于疫情催生企业数字化转型，传统企业需要大量新媒体人才，搭建线上营销/运营模式，市场规模较大。
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：18-34 就业需求大学生，应届生，转行人群（宝妈等）
（2）用户规模：1600万新增毕业群体：18年至今覆盖1w多专业工作用户，对于大学生群体尚未有效挖掘
（3）市场规模：市场份额x客单价
新媒体人才市场需求量每年新增2w左右，挖掘用户10%，客单价5000元，1000W项目
(深度挖掘用户刚需和软需，市场规模是可观的）
【创始团队】
（1）能力模型
2位创始人，一个是产品经理出生，战略和资源整合力较强
另一个是营销出身，对新媒体，营销掌控力强
（2）愿景
b端：帮助企业数字化转型
c端：互联网实战训练商学院，支持用户间互相学习成长
【产品准备】
（1）设备工具
学习app/网站
配备训练营，社群，各类第三方打卡学习工具
（2）课程体系
初级➡️中级➡️实战就业班
初级搭建认知框架，服务于0-1年用户
中级分板块提升技能，服务3-5年用户
实战就业班加强实战训练和服务，针对各阶段学以致用问题
【渠道策略】
（1）渠道1
老带新：分销模式
（2）渠道2
新媒体平台：微信生态推广
（3）渠道3
投放：短视频平台（主要是投放引入低价课用户，再转其他体系/盈利课程）
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
解决职场技能问题：遇到职业发展瓶颈，或者转行有困惑用户
（2）有没有优势
1. 导师IP：新媒体领域比较有名导师，有服务过大型企业咨询，代运营经历，实战经验丰富
2.基于老用户复购：基于体验实战课程价值，针对性解决技能问题，提升实战出结果能力
【渠道优势】
（1）特殊资源
无
（2）可复制性
训练营复购/转化模式跑通，针对新用户体验后进行服务拆解
【教研产品】
（1）教研团队
1线实战新媒体导师，助教，专门的出过爆款课程教研团队
（2）产品定位
解决就业，技能实战训练营
【启动资金】
（1）融资规模
无
（2）计划融资
