如今专业且靠谱的人，在各行各业都是稀缺资源。
最近在卖房子，于是开始频繁接触房产中介。这个行业是个让人又爱又恨的行业，他们拥有海量房源信息，以及相对熟悉的操作流程，可以帮买卖双方节省很多时间，如果碰到一个专业且靠谱的中介，还可以帮你节省不少钱；但缺点就是，这个行业门槛太低，从业人员素质参差不齐，导致服务标准无法统一。
所以在接触之前，提前做了些心理准备，其中最重要的一点是，降低自己期望值，尽量保持跟中介一个思想level。
然后很快就出现了一位很有意愿度的潜在买家，前后看过我的房子两次，准备面谈细节，因为不是第一次卖房，也明白上海本地阿姨可能喜欢来回的谈判不止一次，一般第一次不会那么快成交，所以我们第一面谈的策略以试探为主，多了解下卖主的情况，以确定后续的对应策略。
果然第一次面谈对方出的价格离我们的报价差了50万，其实当时我对于中介顾问是非常生气的，因为在挂房时，我们就把情况和我们的预计价位等一系列的情况全部跟中介同步，为了提高效率，节省双方时间，特意给中介说，如果出价跟我们报价相差太远（最好差价在20-30万之间才面谈），就不要预约面谈，以免浪费大家时间，而且我们平时加班出差比较多，不希望老做无用功。
没办法，这次已经来了，起码了解些有用的信息回去分析下。差不多话了1个多小时，最后买主加了10万，我们依然不同意，就回去考虑去了。临走时，我们还跟中介反复强调我们的需求，但感觉中介还是抓不住我们的核心「点」。
过了几天，我们对中介顾问不放心，特地跟他们的领导电话沟通了下，希望可以得到领导的支持，缩短双方中间的价差。第二天，就收到中介领导电话，说买主可以接受在原来基础上再加15万，但估计我们这边需要降点价，才能达到双方的一个平衡点，如果可以，就越明天见面。
我们分析了买主，去我们房子已经两三次，这次有主动约我们再次面谈，诚意度肯定没问题，最后关键点就是我们愿意降多少钱，才能达成双方意愿。
我们初步预算是，最多下降20万。
第二次面谈耗时很久，差不多有3个多小时，买主一看就是有备而来，一开始就跟我们拉家常，套近乎，问工作等等，然后才切入主题。双方经过一番的「影帝」「影后」的表演后，最终双方价差相差7万元，一直僵持不下。这是我们不断给中介使眼色，希望他能在最后临门一脚给点助攻，结果到好，不断没有心领神会，自己在那边一会接电话，一会看手机，全程就看我们双方在哪里唇枪舌剑，他好像个没事人一样。说实话，那个时候，我真想狂吼那个中介，不过我忍住了。
我们最后关头，还想到了他们的领导，希望他可以过来帮忙挽回下局面，不巧他们领导跟客户正在沟通中，赶不过来。谈判到了一定时候，双方都不可能再让步，就算双方可以也不会主动提出，一定需要第三方来给个「台阶」下，最后最双方的工作，才能达成。很显然，我们中介没这个能力，我们只要以「让对方考虑下」为理由，先走了。
出门后，我没有抑制住内心的愤怒，直接冲着中介一顿乱批，结果你猜怎么着，这个中介既然很无辜的回复我们说，你们小区本来就只能卖这个价钱啊？客户已经出价很高了。
我的天啊，刚才你在里面谈判的时候像个死鱼一样一言不发，现在活过来了，我需要你出来说话的时候你去哪儿了，最后就差7万元差距，你们就这样放阿姨走了，也不做最好的沟通，难道你们中介的钱这么好赚吗？
这是我头一次朝别人发这么大的火，因为整个过程真的是让我觉得太不专业，太业余，太死板了，一个做销售的，既然不知道如何跟不同人沟通，不知道如何在关键时候出来当和事佬，不知道如何掌控谈判节奏，也抓不到客户的需求点，结果事情失败了，并未有任何的总结和内疚，把原因全部归咎于外界，我可以猜想到的事，这位中介的业务肯定也好不到那里去，起码不是他们店里最好的几个。
虽然这个买主黄了，但是我关心的是，如何可以找到专业靠谱的房产中介，我可不想后面很长时间还是这么一个不专业的人给我服务。
