来做两个测试，你前面有两个按钮，按下绿色，马上给你五十万，按下红色，一半概率给你一百万。当然还有一半概率什么都没有，你会按哪个？
你说狗都不赌，因为做人要脚踏实地，所以你稳稳按下绿色，拿走五十万。好，那我换一个问法，按下绿色，让你瞬间负债五十万。按下红色，你有一半概率负债一百万，但也有一半概率啥事没有，你又会按哪一个？
这时你的赌徒本性觉醒，毫不犹豫按下了红色。为什么？
我换一种问法，你就从狗都不赌则改到赌狗。因为人们比起自己能获得什么，往往更在意自己会失去什么，这就是著名的损失效应。
举个例子，你是一家火锅店搞了个活动，初次进店获赠一张会员卡，之后咱们三次消费就送一斤牛肉活动有点意思。但就是没人参与。
正确的做法是你应该消消费四次的规则改到六次，然后在顾客初次消费时赠送三次消费记录，这样依然只需要在消费三次就可以获得奖励。
因为虽然都是三次消费，但如果他们已经有了三次记录，中途放弃的话，这三次记录就会变成他们的损失。几百万年来，人类骨子里就对损失极度厌恶。面对可能得到的东西，人们往往不怎么在意，对于已经得到却可能失去的东西，人们会拼尽全力留住，哪怕为此付出更多代价。
你不信，再给你举四个损失厌恶的经典例子，看你信不信。
一、清零，你晚上刷着手机，突然收到短信，当月仅剩一GB流量，这句没什么杀招，在后半句二十四点清零，你立马做起来关掉wifi,一顿狂刷。这时你厌恶的是被清零的损失。
二、断签，你下了一个健身APP,收到通知，连续签到七天领十元红包，然后又收到一句断签，则重新计数。于是你订好闹钟，每天乖乖签到。这时你厌恶的是被断签的损失。
三、进度，你玩游戏发誓只磕一个六块首充，结果刻完发现做了个进度条，累积到三百元就送专属皮肤。你算了算，不过五十个首充而已，不拿白不拿，这时你厌恶的，是进度填不满的损失。
四、满减，你逛者拼多多是想买几个早就想买的东西，最后结款时发现满两百减三十，当前还差二十元。于是你又买了个原本根本不需要买的东西。这时你厌恶的是错失三十的损失。
关于损失效应，人们还发现了一个可以被量化的标准，就是损失带来的负效用，是同样收益带来的正效用的二点五倍。换句话说，你弄丢一百块的沮丧，要靠减回两百五十块才能补回来。
