【读书笔记】价格歧视

概念:价格歧视

所谓价格歧视,就是研究如何尽量吃掉消费者,同一样商品,如何让A愿意出30元,让B出20元。(A最多出30元,B最多出20元)

核心在于:间隔消费者。


手段一:个体歧视

让每个个体付出他最多愿意付出的价格。例如,屡见不鲜的“拍卖”。


手段二:销量歧视

例如3人成团,3人一起买的价格会比单人的少很多,采取薄利多销的原理。


手段三:间隔歧视

有些网吧会分成竞技区和游戏区。价格分别是6元每小时,和5元每小时。


如何用到工作中去?

1 买5万的理财产品的额度,就可以以8%的收益买到产品?

但如果是理财产品这样操作,会不会引起用户体验不好?或者说,应该是额度为参考标准,还是以申购次数为参考标准?

如果是申购次数的话,周期内(一个月或55天)申购3次以上,就可获得周四神秘礼?还是其他产品?

这样的话,我们就应该有一个明文规定,什么样的活动可以申请怎样的优惠?

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