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导读

饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。从表面上看，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。但饥饿营销的终极作用还不是调节价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

有一种江湖方法流传了好多年，而且大江南北、全国各地都能见到这种方式的影子。这种方式通常打着免费赠送的幌子，最后将一些产品，以高于原价几倍的价钱卖给消费者。

这种方式之所以在江湖中流传这么多年而不衰，就是因为它将饥饿营销用到了极致。下面小编就为大家揭晓该方式的真面目，同时也通过这个案例，为大家一步一步讲解饥饿营销的四个步骤：

第一步：引起关注

想成功实施饥饿营销，首先要引起用户的关注，如果用户对你的产品一点兴趣都没有，何来饥饿一说？让大家对产品关注，建立初步的认识是成功的第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

有些人也深谙此道，通常他们会选择集贸市场等人群集中的地方，然后搭一个临时的台子，注明“XXXX公司新品促销”之类的（通常写的都是香港公司），然后一名西装革履的人站在台上，用大喇叭大声地告诉周围的人，该公司推出新品，为了回报消费者的支持，现免费赠送。一般赠送的东西还都非常吸引人，比如小编上次见到的这类案例，是打着赠送原价1999元项链的旗号。

大家一听是免费赠送，而且东西又这么诱人，呼啦一下，全围上来了。

第二步：建立需求

仅仅是引起用户的关注还不成，还要让用户发现自身对产品有需求。如果大家只是关注，自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。

在这个案例中，主持人成功吸引到围观者后，会先简要地介绍一下所谓的公司和产品，通常只讲三五分钟，内容大概就是“公司如何牛，产品如何好，为了回报用户，宣传新产品，特在此地举办本次活动，现场会送出价值1999元的项链”等。简短介绍完后，主持人会马上就对现场观众问一个非常傻瓜的问题，比如公司产品叫什么名字之类的，当有人答对时，马上送出一份包装精美的项链。光看包装，3000元都不止。

围观的群众看到真的是免费赠送，而且真的有人拿到了，情绪马上就都被调动起来了。人人都想免费得到一份价值1999元的项链，而这需求自然就产生了。

这时候台上的主持人，会适时地告诉大家，今天准备的礼品很多（通常会整齐地摆在台上），人人都有机会，大家不要急。活动还将继续，想拿到礼品的，请参与后面的互动。

第三步：建立期望值

成功引起用户关注后，还不够，还需要再加一把火，帮助用户建立一定的期望值，让其对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

在这个案例中，成功送出第一份礼品后，主持人会继续对公司和产品进行介绍，这次介绍的时间比较长，有二三十分钟。之所以讲这么久，一是将那些没有耐心和诚意的人，给筛选掉；二是充分地给大家洗脑。

主持人会说一堆术语和案例，来说明他们的产品如何好。比如在这个案例中，主持人介绍说这种项链是由“X合金”制成（从来没听过的一个名词，在网络上也搜索不到），并自称这是美国最先进的技术，市价比黄金还贵，比砖石还硬，并且非常具有升值空间。甚至主持人还向大家展示了某明星佩戴该产品时的照片，以此说明其珍贵性。最重要的是，主持人会告诉大家，由于这种项链是新产品，还没有正式进入大陆市场，所以即使大家有钱，在商场中也买不到。如果大家想拥有，只有通过今天的活动才能得到，而且人家还不卖，就赠送。

由于现场那种火爆的气氛，再加上主持人滔滔不绝和眉飞色舞的讲解，以及极具煽动力的语言，很对人在那一瞬间失去了免疫力。大家想得到项链的欲望，越来越强烈。

第四步：建立条件

最后一步，设立得到产品所需要的条件。

比如在这个案例中，当主持人看到火候差不多时，就会宣布继续发放奖品。主持人首先会问大家，想得到奖品的请举手，台下的人站了半个多小时了，当然都想要得到奖品，于是大家纷纷举手，现场情绪再一次被调动起来。

这时候主持人会很为难地和大家说，“我们只准备了20份奖品，可是现场有一百多人举手，实在不好分，请大家帮忙出出主意”。“我花钱买”，人群中的托大声喊。在托的烘托下，其他人也开始纷纷附和。在群众的呼声中，主持人宣布最终的奖品分配方案，大意就是：由于想得到奖品的人太多，而奖品数量太少，所以我们决定把奖品发给那些最支持我们的忠实消费者，怎么能证明你忠实呢？掏100块钱的场地费就OK了。

主持人会很耐心地告诉你，让你掏100块钱，不是为了赚你的钱，人家的产品，市场价可是1999元呢，而且人家大老远从香港跑过来，路费也不只100元。今天这活动搞得这么大场面，场地费更不只100元。象征性地收取100元的场地费，只是为了证明你的忠诚度。而且奖品一共就20份，要是晚了，就算你出1000元都没有了。

经过上面这一系列的组合拳，一些低免疫力人群早已失去了理智，很多被冲昏头脑的人纷纷将钱举过头顶，而那20份奖品，被一抢而空。

而实际上，这些项链在地摊上，以几块钱的价格就可以买到，批发的话，更便宜。

众所周知，一款网络游戏正式上线前，往往要经过技术封测、内测、压力测试到公测，甚至还有荣耀内测、暗黑封测之类的名称。

游戏公司之所以内测，最早是出于测试的需要，由于游戏研发得不完善，需要一批高质量的玩家来帮助完善游戏。在内测阶段，游戏不对外公开运营，只会发放少量的测试账号给玩家。常见的游戏公司发放测试账号无外乎三种形式，一种是在官方网站和论坛上设置一定的规则抢号；一种是通过合作的游戏媒体发放；还有一种是通过工会发放。其中后两种形式发出去的账号一般都会多于第一种。有点玩家眼睛巴巴地守望着游戏官方论坛，到最后也没有抢到号。于是就会出现这样的一种情况，一方面玩家看到铺天盖地的游戏宣传广告；另一方面却见不到内测号码。一些狂热的玩家，为了早点玩到游戏，便通过花钱的方式来获取测试账号，有些测试账号价格的增幅一个星期内就能翻三倍。

有需求就有市场，聪明的商家发现了其中的商机，于是开辟出了新的盈利模式，有不少游戏在内测期间就已经实现了盈利。

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