我这款小郎酒的瓶子里为何深藏的却是颗江小白的心

夜色渐掩了办公室的窗棂，独坐桌前，听着外面过往汽车的轰鸣，思绪万千。

“我曾经追过清风、喝过烈酒、唱过悲歌，爱过你“，“酒不过一杯又一杯，心不过醉了又醉”，还记得去年刚进入小郎酒的时候，那些“岁月如歌”的梦想，那些“萌动物语”的构思,那种总想表达和倾述的渴望…那时的自己曾一度以为找到了一种属于自己的情怀，累但是快乐着。如今，终于发现自己为什么卖了10来年的酒，却总是逢酒就多，遇酒必醉了，恐怕是因为我这款30年陈酿老酒里早已酝酿了满满的情怀，多一滴都让自己沉醉…

做小郎酒快一年了，从来没有过像如今这般投入一份工作，投入一只产品，然而却渐渐忘了自己的初衷，现在面对竞争对手的咄咄相逼，面对团队的迷茫，面对并不明朗的未来行业格局，我知道自己其实也渐渐迷失。虽然，任然能够镇定的为团队加油，为别人打气，虽然还会思考，但是自己却总有种深深的无力感。2017，我很重要，我开始骗自己了，为自己构建梦想但是却忘了曾经的梦。

这些天，听到最多的是“江小白”三个字眼，神游之余，打开网页：

“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”“我们总是老的太快，却聪明的太晚”“大道理人人都懂，小情绪难以自控”刹那间突然明了，为何我这款小郎酒的瓶子里深藏的却是颗江小白的心。

曾经看过一本“消费者王朝“的书，通篇喋喋不休只是阐述了个道理：产品应该与消费者共同创造价值。然而内容枯燥，没有什么深刻的影响，但是无形中曾经一度影响了我：喝酒，应该喝的是一个情怀。所有我选择了小郎酒，我说服了自己，然而没有说服大家，所以我也喝不了酒…

当然，这种以消费者为论调的思想，也大抵没有什么市场，商业世界对之的反应大体可以归纳为一个字“哦“，就是这漫不经心的一个字”哦“几乎搞垮了中国民营企业的半壁江山。不知道怎么跟消费者沟通，又假装不在乎，终归把自己”哦“没了。当我们对酒文化的塑造还停留在强调自己是古法酿造，拥有深厚的历史文化底蕴，地处粮食和泉水最优秀地域，哪怕每瓶酒祖上都是皇帝的亲戚又有什么用。你把自己吹的离老百姓越远，那么离老百姓也终归越远。不了解消费者真正需要什么，不去为消费者真正做些什么，等着消费者都珍藏着当古董升值吗？

深圳这地方，人如蚂蚁。当都在吹嘘自己牛，品质高的时候，没有品质的百年糊涂，切合消费者心态的设计，符合市场需求的价格定位把诸多名酒压制在身下很多年。白发渔樵江渚上，几度夕阳红，浪花淘尽的都是自以为是的酒中英雄。现如今，又沉浸在吹捧自己品质的声音中，我不敢说话，我不喝酒，更不懂酒。只是希望我们自己吹捧自己的声音能够让更多的消费者知道，认同，并期待他们能从一二十的价格里喝出价值成百上千茅台的味道。可是当下，我感觉到了这自卖自夸的声音里分明带着丝对未来的迷茫，对竞争对手的不可预期，因为事实摆在面前。

消费者，其实并不在乎价格。消费者也未必对一二十元的小酒要求一二千茅台般的品质。消费者在乎的是谁能更走入他的心。“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话“此刻在撩拨这哪位浪子的心。据说曾经有人为了找到一款对位心情的江小白，走遍了两条街的士多店。酒都是苦涩的，不一样的只是喝酒人此刻的心情。

凭借对消费者情绪的深度挖掘，用直指人心的文案表达，与消费者共同创造价值，这样的对手可不可怕。然而江小白来深圳了，据说还带了它的表达瓶，当每月数十万个酒瓶在城市的夜空下传递，当千万种喝酒的情怀在交融，当每一个人喝酒的心情都是自己，未来在何方？

我是一壶来自远方孤寂的郎，我慰不了风尘，我只是我自己。

我叫小郎酒，我的生活更简单，我不是模仿，我就是比你强。

我这款小歪嘴的瓶子里，装的是你没有的与众不同。

2017-3-10 写给自己，路就在脚下，难走也是选择，以业务卑微之身，敢于直视品牌的套路，众人皆醒我独醉，虽败犹荣!