每次的课程学习完都会有两种结果，有的店推得特别火，有的店没那么好。同时我们的课程也需要针对门店产生的结果不断优化，才能更适合市场运用。
这就需要我们收集推广好的门店，成功经验，推广不好的门店，遇到的推广问题，一方面可以借鉴传承给推广不好的门店学习，别人是怎么运用所学专业产生业绩的；另一方面结合案例，让我们老师的课程更实用，更落地。
萃取经验的误区
如果我们看到门店产生业绩，只是放个炮，文字性的鼓励一下，就把他的价值缩小了，意义不大。
如果我们萃取的时候，问的问题太大，比如，分享一下成功经验，刚那个顾客怎么成交的？
她就不知道从哪说起，本来就很忙，辛辛苦苦打了好长的字，真正可学习精华却没有展示出来，既浪费分享人宝贵的时间，又浪费萃取人的时间，是一件没有效率的事情。
如何萃取经验？
把每个问题问到关键点，他们回答的时候就能一针见血的分享到点上，这对学习的人和我们的课程都有很大的帮助，这才是有效率的。
从哪方面切入的？
专业怎么切入的，顾客是什么情况，通过渲染学习，还是自己亲自体验的效果切入的，还是通过分析顾客档案，找到顾客需求切入的？
运用哪个专业或故事？
顾客有什么的问题，你运用哪个专业或故事，可以看出门店是怎么灵活运用所学专业的；如果他家有跟你一样的顾客类型和亚健康问题，有利于别人学习。
成交哪条经络？
可以看出她的搭配思路，规划方案的方式。
在沟通的过程中遇到了哪些异议？
门店的沟通技巧是他们的优势，他们更了解顾客的需求，比如顾客提出的异议:看看效果，考虑考虑，没时间，太贵了……怎么处理？他们处理的方法就是最宝贵的经验，后期制作成标准化，复制更多的门店。
成交的关键点
关键点是本次成交的关键，在销售前做了什么，跟谁配合的？怎么配合的？讲了哪些话？做了哪些客情和小细节，感动了顾客？
成功经验复制，失败经验防止
按照这样的流程去萃取，门店更清晰分享的方向，其它门店学习起来也更容易。
一定要标明提供门店，提供人，是别人的成功经验，尊重每个人的价值，感恩每个人的提供，抱着感恩的心去学习，因为别人没有义务提供给你。
