一、第一个要做的工作就是列名单。
列名单的三个基本原则
1）你不要事先做判断。你不要决定这个人能做还是不要做，你把所有的人都列在你的名单上
2）你的名单越大越好，因为这是你的财富。
3）要不断的去补充名单。这就是列名单的三个基本原则。
为什么要把他分成三个原则？
第一个，所有的人列名单都有犯一个错误，列不起名单来，就是他一定要先做一个判断，这个人能做不能做，他认为不能做的人，他一定不会写在名单上，那为什么说第一个原则是把所有的认识的人都写在你的名单上。这里面有几个原因，你刚刚开始做这个生意的时候，你没有准确的判断力，你可能认为那些绝对是做这个生意材料的，真的是不做的。恰恰你觉得不行的人，可能就是做这个生意的，你在这个生意里还没有判断的能力。
第二个，现在要你推荐一位老大爷，他 85 岁了，躺在床上，连床都下不了，你们说他会不会做，但是很有意思，你把他写到名单的时候，你突然就想起老大爷的女儿来了，你就可以展开很多的想象，所以说呢先不要事先做判断，把所有的认识的人都写在名单上。这个名单要够大，越大越好，因为这些就是你未来的财富。
第三个，要不断地去补充名单，先把名单按这三个原则的前两个原则，列一个很大很大的名单。我看认识人最少的，也应该能列出一百到一百五十个，正常的你可以列到二百到五百个，先把名单列好。然后根据名单不断的扩展，不断的补充。
二、你应该知道在这个生意中你将遇到的四种人。
你开始有了名单以后，你开始邀约、讲计划，然后跟进，你将会碰到四种人。
【第一种人】
我们称他叫“放弃者”。他不要这个机会，他不认为这是一个生意，或者他最近很忙，他不想做，或者他暂时不想做，我们把他称为“放弃者”。对待这种人，我们应该做的工作是什么？
让他知道我们在做一个很好很赚钱的生意，最好要与他所做的行业相关的生意，让他时刻关注着你，让这些“放弃者”，变成我们的新朋友，然后慢慢用吸引法进行切入，等待需要点的到来。
【第二种人】
我们称他叫“载体”。在这个生意当中你碰到的最多的就是载体，这个人，他可能真的想做，但是他暂时做不了，他也不会做，但是这种人要引起你高度的重视。
比如说B 不想做，想做做不了，但是你怎么知道 B 他的姐姐和他的哥哥，或者他的邻居不可以做呢？不是一个很好的领导人呢！B就是一个载体。
【第三种人】
我们称他是领导人，这种人才是真正的网络的建造者。在这个生意当中我们要找到的就是这些人。
【第四种人】
只要一给他谈行业，他就会给你反脸，说怎么样、怎么样不好，你要说到这生意是机会，他不但不把它当成一个机会，还会觉得这个就是传销，他会非常无情的去攻击这个生意，并且要不断的去偷走你的梦想。不光他不做，他也坚决不让你做。
这种人我们称他是什么？------激励者。
还有这些人本来和你在一起做，以后他彻底放弃，变成了反对者，
我们把这种人称成是什么？------是我们的朋友。
因为你给他介绍行业的时候，你没有把他当成一个仇敌去的，对不对？你不能因为这个人不认同这个生意了，他就不是你的朋友。他依然是你的朋友。
请大家都有一个平常的心，在这个世界上无论这个生意多么好，我们把它当成世界上最好的个人事业机会，一百年以后，还是有很多人不做的，如果全部的人都做连锁，市长从哪找？谁开出租车、谁来当医生？一定的，人各有志，有名种各样的选择，不因为他不选择你所选择的事业，他就不是你的朋友。他依然是你的朋友。并且他今天反对，不意味着他以后还反对。
三、最适合你推荐的人：
1，有梦想、有需求、愿改变，愿付出的人。
2，夫妻搭档实力倍增，如果你推荐一个单身的男子或者一个单身的女子的话，还有机会是推荐一对夫妇的话，最好先推荐一对夫妇，在这个生意当中一个女的做或者一个男的做，把他俩加起来不是 1 ＋ 1=2 ，是 1 ＋ 1=11 ，夫妇俩个的这种互补性，非常非常重要。有的时候，我就经常给很多朋友说：你做连锁做了这么久，到现在你都没有把你老公推荐成或者没有把你太太推荐成，这是最影响你生产力的。第一个要推荐的就是你的另一半，你的配偶。这点非常重要。请关注公众号: 经济转型投资
3，传统事业成功，他做传统事业成功又有归零心态，并且愿意寻找新的机会，就是在传统的事业当中做的很成功，现在又想找新的机会的人，并且他又能够归零的心态。这种人非常好。
4，有影响力，这个人在人群里有影响力，又愿助人为乐，人品好的。
5，有悟性，并且悟到就去做，只要悟到他马上就去做，有行动力的人。行业很多的时候是需要用你的悟性来做的。
6，有积极心态、能吃苦耐劳，愿学习、又愿付出，并且做事踏实。就是那种一步一个脚印的人，又能持之以恒，他能够坚持。
这六种人都是非常值得和非常适合你推荐的人。
在这里给大家说一个秘密，世界营销大师彼特·谷力说过一句话：如果你推荐一个你不喜欢的人，你将会终生都很累，不是你所有的人你把他推荐了都是一件好事，如果人品很坏，你又特别反感他，这种人推荐了你一生都会很累！
