各位以老麻雀为首的珠珠女，想学我是怎么在淘宝砍价的吗？请认真阅读此篇聊天记录，看看我的怎么把价格从2400元砍到1200元的。希望能给各位带来收获。

2015-05-22

huaduoeryuer (15:34:39):

好。我想要松石做个项链，你能推荐吗

绿松石行 (15:37:00):

好的，你喜欢原矿的还是优化的呢？

huaduoeryuer (15:37:36):

我不太懂二者的区别，你讲解吧

绿松石行 (15:38:17):

原矿的就是在盘完的过程中颜色因为吸收人体的汗液油脂，会变色加深，有盘玩的乐趣；优化过的绿松石不容易变色，价钱也相对低些。

huaduoeryuer (15:41:02):

好的，谢谢你

huaduoeryuer (15:43:18):

我想穿两绕，你给推荐珠子吧

绿松石行 (15:45:44):

全部用松石吗，还是买几个绿松石圆珠和桶珠DIY？

全部用松石的话，如果用大圆珠，整串下来价格会非常高，

小圆珠会便宜些，绿松石圆珠，直径越大，成色越好，价钱会越高，

绿松石行 (15:48:33):

我这里有穿好的，拍照，你看看

huaduoeryuer (15:52:45):

不是很喜欢 。我要二绕的项链，可能珠子不能太大,对吧

绿松石行 (16:14:09):

要是你自己喜欢DIY的话，怎么买都可以啊，

就像你穿着黑色的上衣，点缀一条玫红的围巾，就会有视觉差异，

我去拿货，你看看，

huaduoeryuer (17:06:07):

你说，给我编这个吗

绿松石行 (17:07:07):

珠子颜色会不一样，换成白蓝色的，你喜欢哪种颜色？

huaduoeryuer (17:13:57):

我们先确定价格好吗？

绿松石行 (18:01:38):

挑了24颗珠子，12克，喜欢的话就给你编织，600元，项链50粒珠子，80厘米多点，1800元。

huaduoeryuer (21:13:29):

让你费心，就是价格，我们商量下好吗

绿松石行 (21:16:21):

第一次来我家店，可以优惠些。

（友情提示：不能贪图没有明确价格的虚拟优惠。）

huaduoeryuer (21:18:25):

你们网上19个珠子360元，我的20颗是600元，就多一颗珠子，多出140元呢，你解释一下。

绿松石行 (21:19:25):

我挑的这串手链珠子直径大点，克数重。

huaduoeryuer (21:19:51):

那你这样说，价格也不合适呢

绿松石行 (21:21:08):

可以给你优惠些，亲，那串小些，

huaduoeryuer (21:21:37):

东西满意了，价格要公道，我才会要的

绿松石行 (21:22:42):

一起2400，给你2200.这是我家的批发价，优惠200元

huaduoeryuer (21:23:12):

一样一样说，不要一起说，好吗

绿松石行 (21:23:39):

好的，

huaduoeryuer (21:24:48):

你们19颗是360，我20颗，该是多少价格

绿松石行 (21:26:56):

克数重些，450吧

huaduoeryuer (21:27:13):

多少克？多一颗珠子的克数？

因为你们标注的那款，都是19颗珠子360元，没有指明是克数，对吧？

绿松石行 (21:29:22):

不是的姐，而是整体的珠子，比网上放的那条克数要重些

huaduoeryuer (21:29:56):

如果说我要网上19颗的。就是360这个价格，对不对？

绿松石行 (21:30:09):

是的

huaduoeryuer (21:30:39):

好，手链说明白了

现在说项链

绿松石行 (21:32:32):

项链这串比较长，珠子是一颗颗为亲精挑细选的，

huaduoeryuer (21:33:12):

网上用35颗珠子， 我的用多少珠子

绿松石行 (21:33:33):

你用的50颗珠子

huaduoeryuer (21:35:54):

按你们标注的算，699元35颗，平均下来一颗是20元，四舍五入，其实不到20元。那么，以此计算，我的50颗应该是1000元价格对不对？

绿松石行 (21:36:06):

淘宝上的项链都是用克数和珠子的成色来定价的，

亲，你是理工科毕业的吧，

huaduoeryuer (21:36:49):

问题是你们标注的是一个价格，不是按克数走的价格，对吧

我是实在人，只做实在的事情

绿松石行 (21:39:13):

项链的价格是用克数来定价的，

绿松石现在都是用克做计量单位算价的额，

huaduoeryuer (21:40:00):

那好，我们说克数

绿松石行 (21:41:43):

好的，

huaduoeryuer (21:41:50):

一克售价多少？你说

鹏发绿松石行 (21:42:11):

60

huaduoeryuer (21:42:16):

不对。

你们虽然没有标注克数的出售价格的，但是你们买的是30元一克的价格

小学算数题。

（友情提示，总价格除以克数或颗数，即可得出每克价格和每颗价格——要玩脑筋急转弯就这样简单！）

绿松石行 (21:44:36):

成色不一样，大小不一样，价格不一样的，

huaduoeryuer (21:44:55):

我是初次玩松石，对成色的要求以你们网上的图片为准。

绿松石行 (21:45:28):

这两条你觉得给多少钱合适？

huaduoeryuer (21:46:16):

我还是习惯一样一样说

绿松石行 (21:47:52):

你要网上那个手链是吧？

那个成色没这个好，

我为你编织的都是量身定做，精挑细选的

huaduoeryuer (21:49:07):

为什么你们不把成色好的放网上呢?这是你们的形象工程啊。

绿松石行 (21:52:10):

你自己看，大的是刚编的，小的是网上的

huaduoeryuer (21:54:56):

实在是看不出珠子有什么区别。能看出了就是多了一颗珠子

（友情提示，珠径的大小，实际上一眼就能看出，但不能这样表达。只能表达——多一颗珠子，理由是用克数和颗数计算价格，克数的价格会比颗数的价格高）

绿松石行 (21:56:24):

珠子直径要大一点，看上去明显大气一些

为你编织的这条你450拿去，放心，你会觉得值得的，

珠子大一点，成色好一些，感觉是不一样的，

你要是在实体店里，比较这两条项链，我相信你会改变主意的，

huaduoeryuer (21:59:56):

我出最高价360，网上的我不会出这个价。

如果如你所说，这条成色好，就不愁卖不出去。我相信很多人比我识货。

绿松石行 (22:02:27):

好吧，把这个刚编织的手链360给你，聊这么久，不给你都不好意思，因为你喜欢，所以我才愿意的

huaduoeryuer (22:02:39):

谢谢。现在说项链。

绿松石行 (22:04:57):

项链你给啥价？重量是39.6克

huaduoeryuer (22:07:01):

一克是30元，39.6是1188元、这是现在的价格，对不对？

huaduoeryuer (22:08:05):

我要准确长度。

绿松石行 (22:11:28):

你是数学博士？

huaduoeryuer (22:11:52):

你遇到了老师了。这样费心教你，学费都免交了哈

绿松石行 (22:13:54):

我是中文系的，头疼啊，我用卡尺卡的，大约66m

huaduoeryuer (22:14:58):

别头痛，好好跟我学习

你第一次遇到数学博士的买主吗？

愉快还是生气？

绿松石行 (22:16:17):

准确滴说，数学女博士是第一次

我是一边开心，一边流泪

huaduoeryuer (22:17:13):

谢谢。我很开心哦

你很有耐心的，数学博士才愿意教你

你看，数学博士没有给你乱砍价。对吧？

今天流泪是为了今后多开心。对吧？

绿松石行 (22:19:06):

你以后天天教我数学，我就学，

huaduoeryuer (22:19:20):

我很乐意。

绿松石行 (22:19:37):

好，够意思，这个你觉得多少钱合适？

huaduoeryuer (22:19:40):

按克数走和按颗数走，价格都波动不大。

绿松石行 (22:20:29):

我现在有些乱而已，因为我今天晚上为了你的手链项链编织都没有出去散步

（友情提示，事实上是我把她的思维谈乱了，不管说克数还是颗数，她只能接受我的价格）

huaduoeryuer (22:21:22):

表示感谢，慰问。我更想教你了。

这样吧，两样共1200元。你看行不行？

我给你算多了一些，体谅你的累

绿松石行 (22:24:57):

这样算下来才26一克，亏本啊。你的珠子每颗都是精挑细选的。

（友情提示，最初她说是60元一克，我说30元一克，到现在她说才26元一克。说明什么呢？说明她和我一样，心里有明白账，不是糊涂人。）

huaduoeryuer (22:26:40):

你如果同意1200成交，我现在就下单

或许明日就改主意了，说不定呢

绿松石行 (22:28:52):

好吧，现在拍吧，明天发货就发刚编的，

给你发链接

huaduoeryuer (22:29:55):

真心感谢你

绿松石行 (22:35:23):

你真的应该谢谢我，这价格，真的第一次，

huaduoeryuer (22:35:49):

我明白。也是因为我没有乱砍价

绿松石行 (22:42:21):

好的，下次到首都玩，你要请客，还要教我数学，

huaduoeryuer (22:42:28):

好的。去休息吧。

绿松石行 (22:47:08):

晚安~

*******************************************************************************************************************在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。——这个伟大的教导，珠珠女需要时刻记在心里啊。如我这般。

在谈判中，避免提出诸如“我很喜欢，能不能给点优惠”这样的要求。实实在在谈价格，谈得有理有据，谈得对方不得不把我们看成数学博士，赢家只能是我们啦。

诸位珠珠女，有兴趣以我为榜样去实践吗？

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