1
前一段时间买了好多书，这几天正在看乌合之众，对我来讲挺有意思的一本书。
今天下班照例拿出来啃，没看几页手机便响了。
是我的一个小学妹，刚毕业一年多，一接电话就传来学妹哼哼唧唧的感叹。
“这个社会真是太惨淡了，取信于人怎么变得这么艰难了。”
合上书，走到窗边，听学妹给我讲了那么一件微不足道但却让我思考了半天的小事儿。
2
学妹刚毕业，工作还较为清闲，人啊，就是这样，时间多了，就想搞点事情。
想干点啥呢？思来想去，看人家微商刷屏挺有意思的。
起初学妹对微商也很烦，屏蔽了几个人，不过后来还是挡不住，越来越多的人开始刷屏。
学妹天生也不是个安分的主儿，于是恶狠狠的想到，独刷刷不如众刷刷。
然后找了个品牌做了微商。
微商初启的时候，学妹没赶上，现在算搭了个晚车。
对于这种三心二意，不好好工作的行为，我首先是严厉的批评了一顿，再然后是对默默给她点个赞，学妹你真是机智啊。
本也不是为了赚多少钱，只想把多余的时间打发掉，于是学妹发了几条状态，本不报什么希望，没想到还真有人问她怎么卖。
开始学妹还在纠结这东西怎么卖，找自己的都是朋友。
纠结了好久，学妹小心翼翼的报了一个价格，没赚多少钱，心想，就当是犒劳自己发布信息的辛苦费。
把价钱报过去了之后，学妹忽然有些忐忑，我竟然在赚朋友的钱。
过了一会儿，对面发来一条消息：“贵了，别人卖的那么便宜。”
学妹心想，是啊，朋友的钱不能赚，于是只好退一步道：“要不这样，我不赚你钱，我拿货多少，就卖给你也是多少。”
学妹发出去这条消息之后，感觉浑身一轻，就像做了好事儿一样，俩字，舒坦。
可谁知，对面回到：“算了吧，你这个价格，我没必要找你了。”
这下，学妹算是彻底泄了气，只好回到：“可是我真没赚你钱，我就这个价格拿的货。”
过了一会儿对面回到：“谁信啊，真有意思，连朋友的钱都赚。”
学妹无力的想到，这下惨了，钱没赚到，人品先被败了。
经此一遭，学妹犹如泄了气的皮球，再也不敢刷屏了。
我听了学妹的絮叨之后，安慰她，有时候不被信任不是你的错，错只错在有些人永远学不会相信别人。
被误会的感觉真的很糟糕！
这一点我想，无论我们经历过多少事情，怕是都难以无动于衷。
3
几年前我曾经做过房产销售。
彼时我还怀抱着一颗赤子之心，每每有客户来访，我都会为他们多争取几个折扣，尽可能帮客户拿到底价，可谓是掏心掏肺，坦诚相对。
毕竟在我看来，帮他们省上几万块钱，对我的收益影响不大，何乐而不为。
不过随着在房地产行业待得久了，我就再也不这样做了。
每次谈单，我都会保留至少两个折扣，留作最后踢单的资本。
这样做并不是因为我变得黑心了，或者我突然醒悟要为公司创收。
实在是不得已为之，无数次的经验告诉我，如果我对客户掏心掏肺，豪爽真诚的把底价直接报出去，那么大多数时候这单就谈成无望了。
每个人都想要用最低价格成交，这无可厚非，但无论你多么真诚，在利益面前你很难被人信任，而这种不被人信任的感觉糟糕透了。
再后来，我的一个朋友也要买房，问到我的时候，我想，毕竟是朋友，就不用那么麻烦磨价格，所以直接报了底价。
谁知道，过了两天却被告知：“我能找人拿到更低价，如果你能给我相同的价格，都是朋友，就在你这儿买了。”
我无语，当时我在公司已经做到管理层，底价我自然知道，顿时感觉索然无味。
虽然最终还是成交了，但是我却感觉跟吃了苍蝇一样恶心。
4
销售们总是被定性为油嘴滑舌，奸诈狡猾。
消费者总是把自己定位为猎人，而每一个销售人员都是一只狡猾的狐狸，这是一种错误的定位，二者并不是对立的。
我是消费者，想要尽量以最低价成交这个心里我懂，我曾经也是销售人员，想要以最低价尽快促成交易这个心理我也知道。
所以其实你看，二者是站在一起的，不是么？
所以大多数时间我选择相信别人，即使是陌生人。
学会相信别人从来不是什么难事儿，虽然有时候会吃亏，会受委屈，但我想收获的是更多的吧。
至少我选择相信别人以后，没吃过什么大亏，反倒收获了更多真诚的朋友。
这个社会已经够冷漠，相信别人也许是最简单能为这个社会带来温暖的举动。
5
最后，我想跟学妹说，生活注定不是百分百美好的童话世界。
路上少不了巫婆和毒苹果，但是，真正的女汉子，敢于直面惨淡的人生。
我相信，所有你现在经历的，即便是委屈心酸，以后都将成为你笑对生活的资本。
好了，絮叨了一大堆，今天就写到这儿，继续看书。
对了，顺便问一句，你……愿意相信别人吗？
