稀缺这个概念本不稀奇，但如果把其放到我们生存的价值交换上，要创造一个稀缺的能力，却并非易事。

我们都知道金子稀缺，钻石稀缺，甚至今天的比特币也在稀缺，并因此变得价格高涨，但为何会产生稀缺呢？

这些稀缺的表象背后一定存在一个规律，即稀缺的本质是什么？这也是最近反复思考的一个问题，昨天中午跟朋友吃饭的时候，突然脑洞一开，悟到了一个规律：

稀缺=更多人需要的独特价值。

这句话听来没有什么特别，我们一起分解一下：

首先价值交换是所有商业的基础，而供需则是交换的前提，因此我们在交换中所获得的收益就是：

收益=价值（你的能力）*认为你是满足需求最佳选的人群

我们所有的收益都来自我们为需求方解决问题能力所创造的，而需要我们能力人的多少，决定了我们能力换取收益的多少。如果我们的能力，只有一个人需要，那么我们的价值交换就是单次博弈，如果我们的能力有很多人需要，那就有机会形成多次博弈。

但这里有一个变量，那就是即便我们的能力别人有需求，但也未必会选择你，因为在这个物质丰裕的时代，能力的同质化很高，就如同有人口渴了，你恰好有水，那是不是你有水就可以进行价值交换呢？那未必？因为有水的人你不是唯一，因此这里就要思考一个问题：

我们的能力如何称为需求方的最佳选？

这才是我们价值的核心，被人认为自己的能力是最佳选，而不是可选。即：

我们必须让对方认为我们具备其需求的独特价值。

即：我们有更多人需要的独特价值，这也便是稀缺的由来了。

需要我们能力的人越多，我们的能力又独特，这就形成了别人眼中的最佳选：价值（独特）*需求范围（需要你能力的人规模）=稀缺的结果。

价值独特，需要的人更多，这样才能让更多的人同时为了获得你的能力而产生竞争，稀缺由此产生。

要做到价值独特，需要的人更多，这有谈何容易呢？

想想无论是黄金还是钻石，比特币 放到今天的理论上，就会发现，虽然独特，但为何就让别人认为稀缺呢？

无论是黄金，钻石还是比特币并非没有就活不了啊。

跳出来观察就会发现，这其中最重要的却是：

他们让更多的人相信这是个高价值的物品。通过把这些物品跟我们必要的生存需求关联，从而让其成为满足我们生存需求的更好方法来实现让我们认同的目的。

让很多的人相信：要更好的生存=拥有更多黄金，很大钻石，更多比特币。

钻石=代表爱情的尊贵。黄金=代表生存延续的真传，而比特币=未来唯一的全球货币。

这便是造成稀缺的主要源头，就是要学会让更多的认为自己的能力可以更有效解决大家的刚需问题，或者说你就是解决大家问题的最佳选，让大家认同的越多，需求就越旺盛，那么你就越稀缺。

回到我们个体上来，如何让别人认为自己是稀缺的呢？

就要从让大家认同你开始，而认同的有效方式就是让你成为解决大家问题的最佳选。这便是你那让更多人需要的独特价值。

今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。