飞哥说：最近在观看《合伙中国人》电视节目中，看到一位8个月孕妇的微商，带来的可飞猫B2C垂直商城项目。著名天使投资人徐小平、58同城姚劲波、贝塔斯曼龙宇，同时看好的这个项目，究竟有哪些优势，能够同时打动三位大佬投资人，并且成功拿到首轮融资的呢？飞哥为了一探究竟，于是采访了可飞猫创始人张可霏、商城CEO蔡亮，以下是飞哥采访后整理的内容，希望给大家一些启发。

三年赚取2000万，宝妈为何去融资？原本演员出身的张可霏，12年4月份在家待孕期间涉足微商。通过经营面膜、护肤品，利用微商渠道开展分销，团队高峰时期拥有近万人的分销队伍。经过其自身的努力，三年赚取了2000万，让现场的五位投资大佬，瞠目结舌。

风险投资天使期看人，一是看过往，二是看现在。过往张可霏有过微商渠道运作的经验，也算小有成就；通过现场录制的视频，其给投资人、观众留下的印象，思维敏捷且定位清晰，亲和力极强的良好印象。

谈起项目融资的初衷，张可霏介绍原本是一次与节目编导偶然的相遇。没有预先学习任何融资知识的她，抱着试一试的心态，2月份参加这次节目的录制，心想假如不成对自己的飞猫商城也是一次正面形象宣传。

另一个原因是，担心报价太高把那些大佬给吓跑了。一次无意的尝试，可飞猫商城项目却成为当时最热门，投资人疯抢最厉害的一个项目；也是《合伙中国人》节目播出以来，唯一一次徐小平、姚劲波、龙宇三位投资大佬共同争抢的融资项目。

大佬们为什么一致看好可飞猫商城项目？这里与其说是大佬看好可飞猫商城项目，到不如说是看好张可霏本人。因为，天使期看人，A轮看产品，B轮看数据，C看收入；姚劲波在节目中也谈到，“往往创业者再一个领域成功后，做下一个项目成功性会更大”。因此，张可霏之前的微商经历，对其现有项目的客户需求洞察、人群的定位精准，都是一种经验的积累。

市场定位精准，用户群体垂直细分。据可飞猫商城CEO蔡亮介绍，由于张可霏本人是演员出身，对演员群体的需求了解比较透彻；演员群体需要奔走于不同的剧场、夜间拍戏属于家常便饭，可飞猫围绕演员这一特殊体群的场景化需求，提供彩妆、演员私人用品、个性化定制等需求做品类选型，确保品类不会出现过度扩张，精准匹配用户需求；演员群体更看中产品品质与服务，对价格的敏感度相对较低，也为可飞猫的高盈利空间留有余地。

市场门类较窄，反而更容易聚焦。蔡亮谈及“由于演员属于自带粉丝的消费群体，在口碑营销、社群传播上会有更好的带动作用，只要服务好这个群体，便能降低前期的宣传成本”。现有市场没有专业独立的平台，提供同类的服务，从某种意义上讲，这也是一个“独角兽”项目所具备的潜质。

缺少融资基本常识，导致项目被严重低估。天使轮张可霏，要求投资人出价50万，稀释10%的股份。这样的出价、加上具备“独角兽”的特质，项目创始人的能力也被看好的情况下，引来徐小平、姚劲波、龙宇三位投资人的争抢。融资经验欠缺的张可霏不知所措，竟然主动提出稀释20%的股权，希望拉三位投资人合投，张可霏没有想到的是龙宇不接受合投，最后张可霏在首轮就丢掉20%的股份。

假如只是可飞猫项目，飞哥也不会为其感到可惜。张可霏有自己的微商分销渠道，即便在整体微商渠道严重萎缩的情况下，任然保持每月业绩流水在300-400万之间，年销售额超过3000万以上的微商项目在运作。却被一并打包在可飞猫商城项目中来，这就更加严重低估了该项目的整体价值。

如何看待微商的发展趋势。在飞哥与可飞猫CEO蔡亮的沟通中，谈及微商市场下滑，微商如何立足长远发展，需要做哪些具体的改变。蔡亮也给出自己的几点看法：一、微商受到前期的过度开发，加之媒体的过分渲染，导致微商口碑严重下滑；一些注重品牌及口碑运营的微商团队也深受其害。二、伴随消费者大量的向移动端的迁移，微商未来的创业形式可能会呈现多样性，直播+微商、网红+微商、微信商城三级分销、电商+微商，各微商团队也在不断探索之中。三、应对未来的挑战，微商团队需要不断提升渠道从业人员的素质，往公司化、品牌化、体系化、专业化发展。

飞哥点评：创业者在融资的过程中，一定需要提前学习投融资的相关知识，在经济许可的情况下拜师学艺。因为，盲目的融资会让你提前稀释宝贵的股份，原始股是创始团队的血液。把握不好，未来有可能留下隐患，失去项目控制权。