这本书的核心：基于利益去谈判，忽略立场的冲突。
谈判的基本原则：是为了实现双方利益最大化。所以，谈判的时候要充分做好准备：分析双方的利益诉求，找到对方真正在意的利益点，并且提出双方都能接受，或者稍微让步之后就能接受的“win-win”方案。
为什么一个简单的基本原则，可以扩充成一本书呢？因为有很多的案例去说明人们是如何犯了“立场决定论”的错误的，如何在错误的关口发现真相，找到双方都满意的解决方案的。
反面：N多负面案例，人们如何因为彼此之间立场的差异，使得谈判陷入僵局，使得关系破裂，谈判无法继续。
正面：N多正面案例，聪明的人如何洞察对方的终极目标，加以调整和斡旋，找到了令双方都满意的解决方案
其他：一些极端的案例。在对方可能使用诡计，可能有隐瞒信息的情况下，如何应对：诚恳摊牌，表明自己知道现状，但是依然愿意等对方拿出诚意方案。
