R、摘抄原文

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I、重述知识

1.说了什么

说服就是改变别人的想法，而这个改变的过程不是洗脑，是一门跨领域的学科，核心主题有2个方面，一是如何形成自己的见解，二是人又为什么会改变看法。

2.作者为什么这么说？

很多人以为，说服是找出一种说法，好让你 照着我的话做，但事实上，一切的说服都只是为了找到一个切入点，好让对方能从中为自己找到一个去做的理由。

所有的说服都有一个基本的道理，就是不要一直强调我需要什么，而是要想办法找出对方需要什么。甚至有的时候，为了要达到这个目的，我们真的找不出对方需求的时候，还要想办法为对方创造出一个需求

A1:内化知识

经常会有朋友说最近又胖了，我就建议他去跑步，他说没时间，每天都要加班，我让他每天早起几十分钟就好了，他又找借口体力不行，他已经意识到需要减肥，却没有行动，我的劝说也达不到目的。在此我应该提出反问的方式，你看起来不是那种会注意身材的人，为什么会对运动感兴趣，当他说希望自己瘦一点，就反问，胖就胖，有什么不好？这样的反问方式就比说教的效果好的多

A2:知识应用

说服是一个程度上的改变，只要对对方的想法从很讨厌到没那么讨厌，甚至在思考你说的也有一定的道理的时候，其实说服就已经开始了，别问 我为什么做事情老是在拖，而是不断的去问 为什么这件事我会不想拖延。 说服先从更换自己思维方式开始