D3教育操盘手自查标准
1、个人背景
【昵称】明眸
【公司】百灵科技
【岗位】运营主管
【工作年限】2年
【年薪范围】15-20W
2、核心能力模型
【人员管理】管理3-5人团队
【承载能力】能够从0-1去开辟一条新的增长/销售业务线，搭建团队，为业绩指标负责。
增长：曾从0-1，搭建微信生态下，社群/小程序/公众号裂变矩阵，3个月为微信小程序获得100W+精准用户，7个月300W+
销售：带领过7个小团队，从搭建到初步完成，第三个月小组达到月营收50W左右，销售转化率0元用户转1288大课，从3%迭代至8%！
【流程搭建】百万级操盘手
【迭代能力】基于总目标，通过growth的思维方式，持续设计增长测试，基于数据，追求用户成长路径上价值最大化！曾经将0元转1288的课程，转化率从3%优化至8%。体验营裂变活动的效能从0.5-3！
【把控调度】获客/转化
目标导向是公司GMV，能够独立负责微信生态的用户增长和社群体系下的销售转化率，设计基于微信公众号+个人微信号+社群+小程序的用户成长的更优路径和销售转化闭环。
【渠道搭建】开拓教育公司上下游的Cpa/Cps分销，换量渠道给公司带来百万级营收
【成本核算】这一块比较弱，目前只能核算出团队人员绩效及增长活动/投放的投入产出比，保持业务不亏。
【项目操盘能力】熟练微信生态下的获客引流，及社群转化流程。
能够独立开辟外部的Cpa/Cps渠道合作，及微信体系内部的增长路径，从激活-留存-提升arpu值-转介绍多个环节的路径更优解！
3、目标
【下个阶段】是成为1000万级的操盘手
在以下几个方向做努力：
（1）目标：成为教育增长行业的前5%的增长官，跟团队一起，半年内将单月流水破千万！
（2）行业认知：积极向外拓展，加强上下游的沟通，去探索清楚当前教育领域的【流量】玩法。半年内，至少接触20家公司的模型与沟通（单月4家）
包含：线上各个模式，如：B2C,C2C,S2B2C的常见公司及玩法。
线下的模式及流量玩法，如果OMO模式，及线下的流量玩法。为以后给线下机构赋能打基础。
（3）业务流程：不再局限于某一个单个环节的业务流程，而是从新业务的定位开始，以最终的用户价值为目标，可以自主设计【用户成长体系】与【用户转化流程】，更多去思考背后的逻辑，在年终时，将自己目前的业务线，做到千万GMV；后续可以自己重新开辟新的业务线！
（4）执行力：做事之前确认目标，勾勒自己的愿景，基于目标去定执行，责任到人，并持续给与反馈，及时复盘。
比如当下的目标是2年内做到前5%的教育增长官。那么现在要做的就是开始持续学习&输出！并积极向外寻求反馈，持续迭代自己的能力。
（5）心理素质：保持一个稳定的情绪，以结果为导向，遇事先界定问题然后解决问题，不要被情绪干扰！但是痛的时候，也要及时发泄，避免“报喜不报忧”
做一个情绪正向且对他人高价值的人！
（6）人员管理：前期创业人少，暂时不做管理，效率导向，不做半年内的重点！
（7）部门协作：做事先顾他人在顾己，这方面问题较少，保持原状即可
