定位定天下，定价定生死。医美机构在运营中该如果扭转战势，举旗一战？
定位定天下，定价定生死。这句话听起来只有十个字。其实蕴含着一些非常深奥或者是有非常系统性的工作要做的一些原理和理念。价格放到营销学的4P理论中，是一个最灵活、最容易发生变化，而且也是最难以琢磨的一个因素，因此，作为我们医美行业来讲，如何思考自己的价格策略，不仅仅是为定价而定价。其实这是关乎的一个机构生死攸关的大事。
医美价格乱战下的“定价策略”
首先，我先跟大家一起分析两个定价的误区，一：就是成本加预期利润的定价方式，这个放到医美行业，我们最初的也算是比较简单粗暴的一个定价，就是进货成本乘以300%，作为我们的一个终端销售价。这个是普遍用的一个原理。就像我们这开始我们的这个瑞兰对的六千八，基本上都是根据这个理论来的。
所以一些机构，在引进这个新的材料及设备的时候，因为缺少这个相关的市场数据，往往进入这种思考上的误区，简单地将耗材成本、营销成本、人员成本加总。然后，再加一个预期的利润就形成了新的项目价格，这种方式呢，我们那是把它称为自说自话型的，它缺少这个相关的数据、相关的理论以及市场检验。因此，这是一种不是非常科学的定价方式。
误区1 成本加预期利润的定价方式
那误区二，我们的还有一种定价方式这种，就是抄袭竞争对手的价格表。比如那我们在进行价格定价的时候呢，通常会把竞争对手的价格拿过来，看竞争对手设计了哪些项目?卖多少钱?我就跟他差不多或者比他那便宜点儿。这种的定价方式，我们就把它称为懒惰跟风型。
误区2 抄袭竞争对手定价
以上的就是两种的，非常不合理，不科学的定价方式。那这个定价，从根本上来讲，他并不是这个价格本身的事儿，是这个企业的合理配置资源，保持竞争优势的一个系统性的一个设计。所以，我们如何保证这个设计的合理性，就会影响到我们将来在价格战，日趋激烈的医美行业何去何从，我们的发展前景以及我们将来的很多的经营策略是否合理、是否科学。
医美价格乱战下的“定价策略”
在分析这个具体的策略之前呢，我们先一起分享一下关于价格的几个思考。
第一个思考，就是我们要想消费者要什么？简而言之，消费者要的就是三个东西，是什么？就是物美、价廉、有逼格。这就决定了我们的在进行定价的时候呢，我们不能降低水准去打价格战，而只能去提高水准、降低运营成本、降低价格来击垮或者叫拖垮竞争对手。医美机构在消费者的价格博弈中，我们首先要掌握主动性，只有不断的提升我们产品和服务的水准，在做到同等价位的条件下，质量和逼格都比竞争对手要高一个台阶，所以低价只是一个借口或者叫一个切入点。通过低价，我们传递出来的我们的品质、我们的逼格以及我们机构的核心理念，这个才是我们最终的一个目标。那我们说一下如何通过物美、价廉、有逼格儿这三个求美者核心的诉求，去解决我们这个整个价格体系的依据和合理性。
我们都知道一个顾客踏入的整形医院的一个大门儿，他要解决的问题，绝对不是单纯的功能性的需求，一方面有这种心理上的诉求，另一方面，还有很多的社会、心理学在里面，所以，我们在定价的时候，第一个需要考虑的事就是提升我们机构的整体的逼格和颜值。有逼格儿，包括哪些方面。第一个就是我们的品牌形象。品牌质感、店面的硬件场景环境以及我们医生和员工的形象。我们都知道2015年开始，更多的提到了这个颜值经济这个词。所以很多医美机构，当时也搞了一个这个非常有爆点的营销活动，叫什么呢？那叫靠脸吃饭啊，就是把这个脸放到一个饭店的门口儿，有一个颜值的评分工具。我们最终评一下你的颜值值多少分儿，有超过八十分儿的，你就到这个饭店里面吃饭是免费的，这个呢，背后也是有整形医院的在助推。
所以，现在的这个经济，我们可以把它称为颜值经济。小米的创始人的雷军先生曾经说过一句话，站在风口上猪也能飞起来啊，但是放到我们医美行业来讲一家没有颜值的，没有逼格的医美机构要在颜值当道的今天，想要飞起来，这种想法是非常难的，可以讲连猪都不敢想。
