一、所有的免费，都是“二段收费”
律师可以将其所从事的法律服务以“二段收费”的形式进行划分，第一段为“免费”且有吸引力，关于如何做到这一点，我的感受和建议是，抓到客户的痛点，点破但是不说破，即告诉他我的法律方案可以达到什么样的目的，但是具体如何达到，以及以什么样的方式达到，是在客户支付费用之后提供的。第二段“收费”且合适，经历过第一段的免费回答以及咨询之后，就要进入到收费阶段了，在这一阶段，怎么收费也是一项技巧性工作，我的想法是，先为对方提供一个必须支付你时间的理由，以及以该理由进行的对比，例如为了这个法律方案我可能要花费4个小时，这4个小时对律师来说是非常宝贵的，（开玩笑的说）其他律师可以赚4个小时的咨询费了。经过这种方式，可以让客户明白为了完成法律方案，你需要付出时间以及相对其他律师可能获得的咨询费的损失，基于此，客户向你支付费用也是必须的了（在客户心理上）。
对于自己的客户，也可以在签订的法律顾问合同中，只简单的约定需要履行的各项义务，但在实践的过程中，可以为他们提供额外的服务，例如合同约定,企业需要审查的法律文件需在1天之后回传，那么律师可以选择在当天回传，同时附有实践操作的法律意见书，让客户感受到意外的惊喜。与此同时，对于一些特殊的项目，可以提前拿出类似的项目所需要花费的时间等等，让客户对项目不要有太高的期望，但是在实践中，要做的比案例更好，且通过服务逐步提高客户的期望值，让客户持续的感受到“幸福感”。
二、“鸡蛋理论”的应用
《富兰克林传记》中提到了一个应用“鸡蛋理论”的例子，即富兰克林向自己的政敌借了一本书之后，双方的关系即发生了很大的转变，富兰克林称之为“让对方帮一点点小忙之后，对方就很有可能给你提供你想要的其他帮助”。简单说“鸡蛋理论”的实质就是“沉默成本”的一种变形，即投入的越多就越不想放弃，并为自己的不想放弃找了一个情感上面的借口-自己参与的就是比其他的更有价值。
结合我们律师所处的行业，律师运用这个理论的方式为多麻烦一下自己的客户，尤其是对于自己不是很了解的方面，可以多向客户请教一下，让客户参与到法律方案的制定过程中，即让客户有参与感。除此之外，让客户在接受你的法律方案和法律意见时，有必要让客户围绕你的法律方案付出一定的辛苦，这个辛苦一般是客户配合提供资料等辅助性义务。当客户在一个法律方案上付出了一定的劳动和辛苦后，就会对法律方案产生一种特属的感情，之后的配合工作将会更加顺利，在执行该方案的时候，客户的执行力度和效率更是不同的。
