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今天有个做酒代理的客户咨询我这样一个问题“做酒代理能赚钱？”
仔细分析，解答这个问题需从如下三个方面进行阐述。
一、熟悉酒的卖点
俗话说：“无烟不成事，无酒不成席”酒作为人类物质,精神财富的结合体，具有其独特魅力
酒是情感、酒是情绪、酒是发泄、酒是表现活力，张扬个性，彰显身份的东西！从这里出发确切把握卖点的方向。
1、从白酒自身层面提炼卖点
如：不上头等
2、从品牌层面提炼卖点
如：“常喝葫芦酒，福禄伴左右”
3、从社会观念寻找卖点
如：“劲酒虽好，可不要贪杯哦！”
二、懂得营销
1、发现需求
只要有人就有需求，只不过是强需求和弱需求罢了。
你在做酒代理赚前之前，需要考虑，你发现了哪些人的需求没有得到满足。
A：他以前购买XX酒但并不满意。
B：他有一个痛点却没有找到产品或不知道有这个产品存在。
明白了吗？
当你深知这2种情况发现这个需求或痛点时，肯定是一群人都有这个现像或问题，你可以去花点时间了解，越是深入，你越能赚钱，当你一次次验证了这个问题的时候你就明白什么是商机。
2、筛选产品
A、满足基本需求
你发现了人的痛点和需求，你只需要找一款产品，满足用户的需求，卖给他就完事了，这个时候你就能轻松赚到钱。
B、按人群需求定位
一类是普通百姓
一类是有钱人
当你发现人的需求时，发现有2类人都有遇到这个问题，这个时候你会面临2个选择，为老百姓服务，还是为有钱人服务。
是做低端人群，还是做高端人群，根据群体需求，再去找上游酒源做链接。
记住，在确定了不同的群体之后，你的价格，你的利润，你的定位，你的营销，都会完全不一样。
核心：你更愿意服务哪一类人，哪一个赚钱更轻松赚钱更容易。
三、理解并重视产品
做酒代理赚钱，很多人说这个其实很简单，就是赚取差价，我想说你只对了一半
那么另外一半是什么呢？
你要通过你的产品或者服务帮助消费群体解决问题，很多时候消费群体需要的不是产品，而是好处。
例如：某年轻貌美的女孩儿想隆胸，用了很多种隆胸产品，都毫无半点效果，假设你发现了这个女孩儿的需求和问题，你去打造或研究治不好的原因。
1、钱源于产品本身的好处
市面上大部份产品本身隆胸效果不行，你可以去了解市面上的隆胸产品和原因，再去研究平胸的所有原因，当你把这些问题全搞清楚了，你再根据这些情况，设计一个产品，来帮用户解决问题，丰满胸部。
核心：你重新定义或制造更有效的丰胸产品。
2、钱源于对客户生活观念的引导和改变
或许不是你的产品出现了问题，而是消费者生活观念不同。这个时候你需要设计一套解决方案，能让这个年轻女孩儿按照你的标准来执行，实现这个丰胸的愿望。
核心：重新定义标准化丰胸流程。
小结：以上2点都是产品重造或重新定议，一个是有形的实物产品生产或打造，一个是服务类产品，也就是说，你要成为一个产品打造专家，提供100%有效的丰胸方案。
三、总结
在做酒代理的时候你考虑好下面3个问题：
1、如何做成这个事
2、如何做好这件事
3、如何做大这件事
分阶段，有步骤，有策略的解决阶段性问题，切记求全贪大。
由于时间关系，今天的分享就到这里，希望能给准备做酒代理的朋友或正在做酒代理的朋友一些启发。
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