之前我有个比较粗浅的看法，认为面向消费者的公司（B2C），接受到市场的充分竞争，必定需要产品过硬才可以盈利，比如小米手机；面向企业的公司（B2B），可能处于不充分竞争的市场中，渠道的作用可能更大，比如华为的电信系统。
基于上述思路，如果你在一家注重渠道的B2B公司里面，并且还做着产品研发工作，那你的出路在哪？——这个问题，我留在最后回答。
前几天在刘润的5分钟商学院里面，学到了一个新概念——企业能量模型。
企业经营是一个能量转化的过程，企业经营中有三个要素：产品，营销，渠道。其中：
- 产品：制造出势能。
- 营销+渠道：将产品制造的势能转化成动能。
就像是推一个巨石上山，推上山顶后巨石产生的重力势能就是企业的产品能力，巨石越大高度越高，说明产品越好，产品制造的势能也就越大。在山顶将巨石推下，营销和渠道，去除巨石滚落的障碍，让产品势能尽可能多的转化成动能，从而覆盖尽可能多的客户或者获得尽可能多的利润。下面借刘润老师的图示例一下。
从这个模型中可以清晰的看出来，产品能力是一个公司的根本，是驱动力量。这一点，无论对于B2C还是B2B的市场定位，无论处于充分竞争还是不完全竞争的市场环境，都是相同的。
如果你们公司的产品很烂，依然营收不错，只可能有两个原因：
- 你们公司的渠道和营销团队太牛逼了；
- 你们待在一个不完全竞争的巨大保护伞下面，而这个伞或许随时都可能被风吹散架。
产品驱动，并不是说说而已的话。
很多互联网创业公司的创始人团队或者高管团队里面，必有一个高水平的产品负责人。比如罗辑思维公司的快刀青衣。有些公司的一把手就是专业的产品经理，比如微信的龙哥，哦，还有锤子科技的龙哥……_
反观，那些渠道为王的公司，高管团队里面有哪个是高水平的产品经理，或者退一步说，能够充分的重视产品，并且吸收高水平的产品牛人进入公司，并充分放权呢？
《人人都是产品经理》这本书的内容我不做评价，但这个书名真的害人不浅。很多人，真的认为人人都是产品经理。从这个角度上说，任何公司都不会缺产品经理。真实情况是，常常产品助理做着产品经理的活，产品经理做着项目经理的活。真正能潜心研究产品，对产品对用户有深刻见解的高水平的产品经理极端稀缺。
产品驱动，谈何容易？
产品是为谁做的？政治正确的答案是：从用户出发。但不少公司的真实情况有时会变成：产品是为领导做的。关键在于领导能不能清晰的认识到这一点，放权给专业的人做专业的事情。
记得很久前，听我的管理学启蒙老师，余世维大师讲的一个段子：
一位中国主管看见美国调色师正在调口红的颜色，走过去随便说了一句：“这口红好看吗？”美国调色师站起来：“第一，亲爱的余副总（美国人通常都是叫名字的，叫了头衔就表示心中不太愉快了），这个口红的颜色还没有完全定案，定案以后我会拿给你看，你现在不必那么担心。第二，余副总，我是一个专业的调色师，我有我的专业，如果你觉得你调得比较好，下个礼拜开始你可以调。第三，亲爱的余副总，我这个口红是给女人擦的，而你是个男人。如果所有的女人都喜欢擦，而你不喜欢没有关系，如果你喜欢，别的女人却不喜欢，完了。”
这段子发生在美国，发生在中国的也有啊。比如这周的罗辑思维例会直播里面，CEO脱不花骄傲的说，她司同事马响，在一个项目中，挺身而出，把三个创始人中的两个都给批评了。脱不花同学表示，诚恳认错并且备感欣慰。公司领导做到这份上，公司不想成功估计都难。
产品一定是从用户出发的，即使你需要做一个前瞻性的demo产品，也不应该是面向领导的需求，而是面向前瞻性用户的需求。
最近一个比较好的例子是，小米的Note2发布会。小米Note2作为旗舰机，面向大众用户；同时发布的小米Mix，限量发售，相当于一个产品demo。不过不是给公司领导的demo，是面向大众的demo，为公司形象做了足够的品牌宣传。以至于，一向在营销方面不服不忿的老罗，也对小米的这次发布会，赞赏有加。
从用户出发思考产品，就会立足于长远。公司、企业、商人自然是逐利的，但理性的生意人更应该追求长远利益，那就应该从用户出发，为用户着想。天天想着KPI和营收，或许短期能给公司带来好处，长期并不是明智的选择。
前不久罗辑思维在得到APP上做了个包月的说杂志产品。罗胖坦言，包月订购而不是包年订购，一定会在营收上存在损失。但是从用户的角度上看产品，每月一次的续订，都是对产品提出的更高要求。而产品做的更好，对其公司和用户是双赢的。所以，他们放弃包年的短期利益诱惑，潜心去做产品。
这个境界，让我由衷佩服！
最后，回到我开头提的问题上面来，如果处于一个渠道为王的公司里面做产品研发工作，对于一个积极主动的人来说，那是一个非常好的机会。好好把握这个机会，努力把产品做好，把更大的石头推上更高的山峰，制造更大的势能。至于营销和渠道，本来就是传统优势，借力即可。
如果你发现一件事情，通过改变自己就可以做好——天哪！这是多好的机会！改变自己比改变他人，永远要容易很多！
你所在的公司，产品驱动了吗？
