【0531晨读】

今天分享的书是《博弈心理学》

001以退为进。

这种以退为进的方法，类似于免费试用的营销策略，本质是通过试让对方产生进一步接触的欲望，从而认可并接受你的建议。

在火车上，列车员推销时，会把产品发到整个车厢，并且说，不买不要紧，你们先看看。过几分钟，列车员回收产品的时候，总会有些人付钱留下产品。这就是一种以退为进的方法。

002化敌为友。

当你有求于人时，对方会因为被认可，被依赖而获得成就感。所以心理学家认为，让别人喜欢你的方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

但不是什么样的忙都能找人帮，需要注意三点：不会给对方造成麻烦，尽量不涉及金钱和利益，及时回报对方。

我新进入了一家公司。有的同事会找我帮一些小忙。一般，我很乐意帮忙。因为这说明我被需要，能更好的融入一个新的环境。

003反守为攻。

沉锚效应，指的是人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。

在购物中，销售人员希望引导顾客将预期价格锚定在零售价上，然后以这个价格讨价还价。根据锚沉效应，最终的调整结果不会偏离零售价太远。消费者如何反守为攻呢？消费者应该获取进货价，或者依据自己的了解确定一个心理价格作为锚定点，来讨价还价。

【0531话题】

说说你最满意自己的一点。

阅读。从小到大，都喜欢看书。以前是看言情小说，现在开始看成长类与专业类的书。