时间过得很快，一转眼就到了，需要成文完成本次作业的时候了，时间很宝贵，也很短暂，我现在开始写的时间是现在的除夕，阳历是20180215凌晨5点，也先说下这几天我都在干嘛吧，按时间顺序来：
2月9号
下午3点公司放假，回去拿行李，去超市买点路上零食，赶去于家堡高铁站，改签票，之前预订的高铁票是5点半于家堡到北京南站的，改签成4点48分的，中间发现一个有趣的事，当时抢票没票黄村到赣州z295我只买了下一站到衡水的，改签时我眼睁睁的看着衡水到赣州有2张卧铺不可以买，据说呢，是同一趟列车，一个人只允许买一张票，假如需要买这2张卧铺车票的办法就是需要我，先把黄村到衡水已经买好的2张硬座票退票，并且售票员说，并不能保证我可以买到卧铺票，这就是一个概率事件啊，假如我退票了黄村到衡水的2张票，有3种情况，1抢到票了，这是好事，2黄村进站我可能面临进不了车站的问题，因为是衡水到赣州，3有可能非常完美，票退了，卧铺抢到了，我进站了，这种情况是最不保险，最不靠谱的，首先我退票了就会面临进不去黄村火车站，上不了火车的风险，其次就是票退了，卧铺没了。最后我的选择，就是放弃退票，放弃了买卧铺，一步一步脚踏实地，按最靠谱的方式，先保证进站，先保证上车了，至于卧铺的事实我还是很有办法搞定的。
上车之后，跟乘务人员说明了情况，到了衡水站就换到了卧铺。
2月10号
中午火车晚点，接近2点才到赣州火车站，到会昌县城4点，到家里洞头河头6点
2月11号
看望爷爷，1999年爷爷走了，到现在快20年了，每年回家我必须去看爷爷
2月12号
会昌县城办理房贷，带堂妹（叔叔女儿配眼镜）
2月13号
办理身份证
2月14号
帮忙干家务，带小孩
现在2月15号今天
准备今晚过年大餐，拜神
后面几天
初一16号
上午拜神
初二17号
在家带小孩，陪来家里拜年的亲戚朋友
年初三2月18号
就得一早从家里出发，去广东岳父岳母家拜年，基本都年初三这个时候去
河头到会昌，会昌到赣州，赣州到韶关，韶关到连州，连州到夏湟
初四19号
走访亲戚
初五20号晚上去广州
2月22号初七9点回到天津上班，所以21号初六就得从广州出发，20号初五晚上就得从广东清远连州去广州
这个假期
7天整我在自己老家江西赣州会昌洞头老家陪我自己父母奶奶和孩子们
接近2天在广东清远连州夏湟陪岳父岳母
路上的时间是3天2夜
2018农历春节来了，在大家放假和亲人团圆的日子，总结下自己的新单和续费流程，假期也不可以忘记了工作
回家的感受，
一，你不管别人怎么现实开车回家，还是坐班车回家，你都得有钱，毕竟呢人家就这么现实
二，把握当下幸福，当自己抱怨钱不好赚，外面工作很辛苦的时候，也需要请自己对比对比，其实自己比在家面朝黄土背朝天的同龄或同学幸福多了，待在老家虽好，好山好水好空气，好悠闲，好自由，好享受，可是我觉得我还是不要了，我怕我自己喜欢了这样的温水煮青蛙，适应了这些的温室，不读书不学习，没有新鲜事物，没有压力，没有竞争，没有约束，我不知道这样的人生，这样的生活有什么意义，总之至少现在的我，我是不会选择这样生活方式的，那怕就是在我们会昌县城有好的机会，我也不会在我年轻的时候选择放弃城市的压力挑战，我觉得至少是我年轻的时候不会去选择安逸的城市生活，我觉得那样会很无聊，毕竟我2010年毕业到现在接近10年了，这接近10年的时间，我一直在北京广州一线城市，特别是北京待的时间最多，我已经习惯适应了北广这样一线城市节奏。
有时人就是这样奇，幸福需要来自对比
2018年努力三个方向，第一专业上，考过证券从业资格，这是没有商量必须要通过的，下一步考投顾，第二业绩上，一切看结果，以结果导向，2018年业绩个人目标120万，第三方向，管理能力提升，从普通员工开始，向经理，独立经理，高级经理突破，看三位总监学习看齐。
前面就算课前秀吧，现在直插主题了。系统也算总结，工作方法吧，不总结确实不行，总结也是一种学习一种自己进步吧！这个系统无非是新单系统，续费系统，我觉得这2者是有区别也有联系，类似。需要有更多续费必须有更多更多新单，毕竟没有交v赢成交续费的概率是很小很小的，虽不排除个例个案。续费的成交有些大体上类似新单的成交，先说说新单吧
新单，新单的成交靠资源多，粉丝多，新单的很大一部分工作内容是加粉养粉，建信赖感。
加粉
加粉的方式多种多样
主动式
客户转介绍
加群
qq群
雪球
被动式（公司做粉）拉群
养粉
早上8点读报，晚上8点晚间聊股，下午5点韩珂老师热点为王和莫成军老师老莫看主力，周战报（两种方式发送，第一种是验证式的，主要是验证实力，第二种是散养式的，或者叫供给式，让客户觉得占了便宜，我们就是有这些东西免费给到您）
开发成交
活动式成交
我平时报价618，一上来一个活动，100块2个月，客户觉得值得，便宜成交了
平时成交
报价618，客户觉得有价值，618值得成交了
续费
从成交新单开始
新单从资源开始，前提一项很重要的工作是加粉，做多资源，吸粉
续费的思路也是一样的，需要做多新单，需要做多新单，需要想尽一切办法，做多资源，资源获取目前有两种方式，第一熊主动式，就是自己想办法，第二种被动式
续费需要做的事，我觉得最主要的就是坚持以终为始，卖什么引导什么，目前我的续费思路和方法就是先成交晓赢版本，卖看高手群
作为一个续费人员，需要客户续费，首先需要对我们的产品滚瓜烂熟，了如指掌，晓赢卖看高手群，快赢卖三大亮点a四大核心战法b四大核心战法股票池c看高手群，这里我就我自己怎么卖看高手，怎么引导看高手，说说我自己个人见解，后面再说说，晓赢升级快赢的方法和案例，现在说怎么续费晓赢的，当然客观的来说，我自己也需要跟别人好好学习，我也需要跟别人学习，晓赢收进来，先收晓赢也有很多弊端。这里说说几点坏处，a晓赢虽然是体验，也许会错过很多大客户，大单b晓赢进来了，客户信赖感没建立好的话，看高手群股票如果客户乱买，就会可能失去后续升级的机会。下面先说说怎么成交晓赢，成交晓赢也是为了后续续费的一个让步吧，先让客户进来，也确实量化看高手，针对一个散户来说，是非常有作用的，及时盘中第一时间传递了老师的观点，量化看高手老师说的观点，一定要及时截图，传递给客户，一定要突出老师，突出量化看高手，突出老师观点具体时间，精确到时分秒，一定要让v赢客户知道，这就是微信企业号正式客户量化看高手里面的内容，办理好了手续立马开通服务，这里面切记，个人认为，在客户没有办理好款，没有转弯了帐，没有看到到账提醒，一定不能说办理好了，调查问卷要填，合同要签才可以客户，因为客户会认为麻烦，还有客户会觉得签合同需要身份证信息，避免客户不办理了，很多客户是因为说了要调查问卷，还有签实名合目的是为了显示公司合法正规，但是实际效果是客户觉得太麻烦，签合同还需实名认证，客户觉得泄露个人信息信息不合作。
晓赢升级快赢
晓赢升级快赢我自己个人的方法，客户交了晓赢，续费才刚刚开始，成交晓赢以后个人觉得其中更重要的事，是继续补充挖掘客户信息，通过间接的和直接的方法，间接为主，直接为辅，主要是掌握更多客户的信息，当然继续建立更深层次信赖感也是很重要很重要的工作。
