今天是陈一步每天一篇原创文章的第149天
如果你是广告人或者营销人，相信你一定知道“定位”。
那什么是定位呢？
一句话定义：对谁而言，我是什么？给你什么？
所有的生意，都逃不出这个三个关键词。即便你要摆个小摊，你也要知道，你的客户群是哪一类人，他们为什么要来你这里消费？
对个人而言，你也有定位。
在公司，你是冷酷能力强悍的领导者，还是亲和力极强的leader？
在家里，你又是怎样定位自己的？相信你心里有了大概的答案。
上至国家，也有定位。在什么阶段，做什么事情，达到什么目标，获得怎样的国家形象，必须清清楚楚。
定位的三重境
根据物理性定位转化成心理定位，三重境分别为：产品定位、市场定位、传播定位。
简单来说，就是从理性到感性的过程。符合我们的大脑和情感认知。
产品定位，定什么？
产品定位，只有一个任务，就是要找出产品的差异化。比如：带有水果味的洗发水，肥皂的泡泡特别多且不容易碎……
遗憾的是，现在我们看到的大多数产品，同质化越来越严重。包装设计、体验、产品创新……还有很多提升的空间。
总结一句话：产品定位，就是确定产品属于哪种类别，具有什么特点。
市场定位
市场定位是“对于具体的人群的用途是什么？提供什么好处？”
市场定位的第一选择，要做战略放弃，聚焦在某一具体人群。找出他们不同的特质，而不只是不同年龄、职业和性别。至于如何定义人群的具体特征，你得先知道自己产品的类别，有什么用途。
然后，找到市场的制高点，最后根据制高点来定义消费人群。
制高点，就是终极利益，是达到精神层面的情感利益。比如可乐的制高点是欢乐，而不是解渴。
总结一句话，市场定位就是针对什么人群提供什么好处，让他们用来做什么？
传播定位
传播定位是精神层次的定位，对什么样心理的人而言，本产品拟人化的意义是什么？满足人类什么情感利益？
传播定位定义品牌元素，有了传播定位，品牌主张才出来；市场定位，切割市场区隔；产品定位，是定位源头，定义产品的竞争优势和范围。
以上，简单总结了奥美副董事长叶桂明关于定位的相关理论。
我还在慢慢消化，明天继续。
