自信，努力，坚持，阳光，积极，坚韧……

我想很多这样的词都可以用在一个优秀的销售身上，我呢，也正在走在这样的路上。

说说我身边的两位同事吧。

胡胜民。

他总是这样介绍自己：古月胡，胜利的胜，人民的民。

他比我要晚来公司几天，当时他和冯路一起来公司的，是社招过来的。

之前在工地上干活，技术工，有国家什么建筑师的证书，现在证书挂在别人公司，年底可以拿钱。

刚开始过来的时候，很多人都不看好他，甚至包括我在内。

为什么呢？

其实祥哥是最有感受的，因为他之前坐在祥哥旁边。

一个问题能问祥哥十遍二十遍，如果我是祥哥的话，估计会疯了。他问马哥也同样如此。

刚开始来的时候电话量一直一直一直不达标，也经常被罚做俯卧撑，而且员工受罚的同时经理也会跟着受罚。其实俯卧撑对他而言并不算什么，以前练过好几年散打，后来在一次比赛中，腿受伤了，而且很是严重，于是散打生涯就此拜别。

对此呢？

其实我知道，他一直想改变，他也一直在改变，当他叫我涛哥涛哥的时候，我就知道他有问题来问我了。

我呢？

内心瞒佩服他，所以他问的问题，我懂得都基本会帮他解决。刚开始来的时候，他连office软件都不怎么会用，电脑上的一些基本的操作也不熟练，打字也是一戳一戳的。

当我去佩服一个人的时候，必定是他身上某一点吸引到我，而胡胜民吸引我的点，是他的韧性。

当然他也有很多缺点，经常做事情，不经过大脑，说话有时也爱吹牛，但是几个月下来，他一直在变。

老胡开单其实算我们部门新人中比较晚的，那么他要承受的压力也是巨大的，我呢？正好相反，我开单是最早的，而且第一单还是自己独立签单的。

所以站在我的角度上去看他的时候，我会去敬佩他。

敬佩他的成长之快。

上个月的两个单子，都是老胡自己独立开的。

他会很细心的在QQ上帮客户分析问题，关心客户的情况，时不时的发一些截图给客户，其实我看到的就不止一次。

他会把自己不懂的，整理出来，然后自己去了解。在今天的一次不经意的聊天中，我听到了老胡讲的一句话。

“其实百度竞价的排名是和两个因素有关的，第一个是关键词出价，第二个是关键词的质量度。”

让我有点惊讶，他怎么会懂这些？我想很多老员工可能都不太懂吧？

后来他说是祥哥教他的。

从一个细节可以看得出来他平时问的多。

以前，他总是拉着我和他去会议室打乒乓球，现在很少了，有时我叫他过去他都说要找些资料，不去打球。

他的性格也比较直爽。

其实很多人说老胡笨，包括他自己也经常这么说自己，其实我反倒不认为他笨。

因为笨的人，不会成长这么快。

相反他有时却很聪明，说他大智若愚，有点夸张，但是老胡真的不笨。

马哥开会的时候经常会说起老胡，说起他的韧性，说起他的求知欲，说起他的进步。

不知不觉，老胡已经占了一千多字的篇幅了。

细节是可以看出一个人的，这张图是8月5号我保存下来的，后来也给王斐和老孔看了，一个人的成长肯定是有原因的，当我们看到别人进步的时候，肯定是他付出了不亚于别人的努力。

请仔细看看老胡在8月5号的工作总结。

关于老胡我不想再多花笔墨了，看人看细节，从结果推过程，从过程推结果。

至于老胡走到现在被多少客户爽约，被多少客户骂过，甚至曾经和龚梅芳等了几个小时客户，然后发现是个假地址，最后把手上的东西全都摔了的场景我不想做过多的描述了。

我也不想去写，他要如何去面对以上的总总一切，但是我只知道一条，他勇敢的去面对了，而不是选择了逃避。

再说说我们部门的新员工吧。

侯晓。

一个很努力的女汉子，经常问我一些问题，有时都会把我问到不耐烦。

现在的新员工，一个月内是不许出去拜访的。

我看到她哭过。

我问了一下，她没细讲，可能和我还不够熟悉吧。

其实原因我大概能知道，肯定是受打击了，有可能被客户骂了，也有可能被客户耍了，被爽约了等等之类的问题。

一个女孩子，现在是大二实习，来到大上海，一个节奏这么快，压力这么大的城市，本身就需要勇气的。

我想换了是我，我不见得敢来，那么这一点我也会去敬佩她。本该可以在老家那边随便找个实习工作干干，为什么要来上海呢？

我想，她是想去好好锻炼一下自己的。

可是当自己想象的和自己所面对的产生很大落差的时候，我想正常人都很难去承受，我自己说不定也会退缩，何况是这样一个95后的小女生呢？

我不知道侯晓能否看到我写的这篇日记，也不知她能否能用心看完，作为一名比你早来几个月的老员工来讲，用上面的老胡的例子来讲，他刚开始来的时候所面对的压力和挫折要比你现在要大的多。

他也曾夜里辗转反侧甚至想过逃避退缩，但是最终他选择了勇敢的去面对。

只有自己勇敢的去面对了，才有可能去把问题解决掉，对，是有可能，但是如果自己连面对的勇气都没有的话，那只会把问题掩藏，延迟，然后到了自己人生的下一个阶段，自己还需要重新去面对，如果自己养成了逃避的习惯，那么逃避也就成了习惯。

其实我知道新人中很多一起来的都开单了，压力有时不是经理和总监给的，而是来自于身边的小伙伴。

我也知道开不了单会急。

但是光急有用吗？

或许我们换个角度去想一下，假使老子三个月都不开一单，但是我依旧坚持了三个月，自己的心理承受能力，抗压能力定会和常人不一般。

我们部门最牛逼的祥哥，想当年进部门的时候也是三个月不开单，但是他从容的去面对了，后来优秀与持续不断的开单也就成了他的习惯。

还有无锡的许萌，刚开始做销售的时候也是三个月不开单，那时她的经理都建议她换个文职干干了。

可是呢？

她坚持下来了，如今的她显然已成珍岛的一名传奇人物，同样也是女生，她面对了，最终她做到了。

我想工作可以有适合与不适合，喜欢与不喜欢。

但是很多问题，你今天逃避了，其实也就意味着你正在为明天的发展在挖了一个坑？

挖坑？or填坑？

自己说了算。

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