一、选择目标：
1.老业主：身边有类似情况的潜在客户
2.精神领袖：威望高，对周边影响力大
3.行业领袖：活跃人物或有话语权的人
4.优质单位：资深教师、主任医师、政府事业编等
5.地产同行：竞品置业顾问或二手房中介
6.其他销售同行：汽车销售、奢侈品销售以及对的业主购买特征的其他销售同行
7.资源密集类：娱乐业商务经理、金融机构部门经理等能接触大量有消费能力人群
8.其他：赋闲退休人员或有关系但清闲人员
二、人员管理：
1.情感维护：建立“高大上”致富平台，提高荣誉感；公司给予足够重视，有成绩的渠道由部门领导亲自接待宴请
2.激励制定：健全奖励体制，提供累计跳点奖励
3.快速兑现，客户结清即刻结算，不纠结税费问题。
三、分销是短期的饮鸩止渴，可以先用分销撬动市场关注，但他不会是长期的雪中送炭。
