“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有……我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”
看到这段话，你一定会想到新东方直播间的董宇辉吧。
是的，这样富有文化、自然、纯朴、文艺、青春的主播，充满人文情怀和知识含量的直播内容，让我们深刻体会到了知识的力量。
2022年东方甄选的爆火也标志着正处于风口的直播行业，已从“3！2！1！上链接！”“买它买它买它“的销售洗脑时代，进入了知识内容的时代。
同时，这也预示着主播这个职业从低门槛、人人都能做，变成了需要专业技能和知识储备的职业。
那么主播需要从哪些方面提升能力以适应新的环境呢？
《直播三力》这本书为我们提供了最佳答案。
本书从3项核心技能、82个成交策略，帮助主播快速提升直播能力，掌握变现的秘诀。
本书的作者，洳冰，成长教育机构创始人，深耕演讲领域多年，讲过300场线下课，是直播演讲上有深刻造诣的践行者，曾在“万人魅力直播峰会活动”中大获成功，当天完成了616万元的预售成绩。
而《直播三力》这本书也是作者从直播的多个维度，将其独创的“魅力演讲”心法，融入其中，让主播成长的路上弯道超车，实现真正意义上的倍速成长。
看到这，也许有人就要问了：
“我想从零开始做直播，该怎么准备？”
“在直播时主要讲什么？”
“直播了很长时间，变现能力依然很差，该怎么办？”
……
带着这些疑问，让我们翻开这部“直播宝典”，主要从三个核心技能入手了解吧。
本书总结了主播需要的三种核心能力——表达力、说服力、变现力，即主播的基础能力，主播和观众建立密切联系的关键能力，主播提升收益的最终能力。
01 升级思维，明确主题，巧用“语言钉”，提高表达力
升级思维：
在直播之前，主播需从问题和结论两方面入手，运用金字塔逻辑思维模式，锁住问题、明确结论、寻找论据。遵循“论点→结论→理由→行动”的顺序，让沟通更清晰有条理。
如图：
除了金字塔逻辑思维，本书第二章还介绍了黄金圈法则、SCQA模型及MECE分析法，都值得我们学习和借鉴。
明确主题：
对于知识主播来讲，在直播之前，要具体做到以下两点：
1)主播需要准备一份演讲大纲。明确直播的核心话题，与产品相关的内容挂勾，引导观众围绕中心话题展开讨论。
2)语言表达方式简洁，切不可长篇大论，不断重复非重点内容。
这样做的目的是为了避免主播东拉西扯、偏离主题、讲一些无关紧要的内容。
因此，主播在思考和表达时要有意识地剔除一些无关紧要的东西，在直播时提出更鲜明的论点和更充分的论据，以此说服观众。
巧用“语言钉”：
“语言钉”是指凸显核心价值观、特点的词语或金句，如＂经常用脑，多喝六个核桃”“不是所有的牛奶，都叫特伦苏”等。
又如央视主持人朱广权曾为湖北地区的农副产品带货，从武汉的历史入手，他讲述了：“武汉是历史文化名城，楚文化发祥地，来武汉可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人感叹，不吃热干面才发现真的遗憾。”
全程直播金句不断，让不少网友感叹：上了一节历史文化课，还了解了武汉的美食。
语言的价值是不可估量的，主播需要深挖产品内涵，将其与产品功能及使用场景相结合，形成“语言钉”，为产品赋能，刺激观众消费。
二．塑造独特人设，提高说服力
为了吸引更多的粉丝，主播需要根据差异化定位，即通过塑造个人独特人设，打造直播特色。
主播可以从外表、性格、职业、专业、特长优势等方面着手，挖掘自己的闪光点，明确自己的定位。主播想要在直播行业脱颖而出，必须具有鲜明的个人风格。
例如，说到田园生活，大家会想到李子柒；说到OMG，会想到李佳琦；说到一个集美貌与才华于一身的女子，就想到了Papi酱。
又如，东方臻选的“带货一哥”董宇辉，他本人在直播时就展现了纯朴、幽默、直爽、知识丰富、表达力强等个性，人设鲜明，定位精准。
三、打造个人IP，主播为自己代言，提高变现力
打造IP，就是打造有影响力的个人或品牌，通俗讲就是形象打造，如艺术照、宣传视频、外形塑造、个人内涵提升等各方面。为观众提供极致的观看体验，并于无形中与观众建立强大的信任关系。
如本书的作者洳冰就是打选IP很好的案例。
在这个个人品牌崛起的时代，洳冰的专业优势就是丰富的演讲经验。她通过将魅力演讲核心技能融入直播中，以此帮助更多的人不断明确自我定位、提升演讲能力，成为魅力主播。
与此同时，她通过优质内容的输出，讲好产品，建立了自己的专业口碑，也提升了人格魅力，让产品拥有更强的变现能力。
当然，打造优质IP，除了自身的专业能力外，也离不开优质内容的输出、稳固品牌烙印、完善运营模式这三项技能。
结语
“凯叔讲故事”创始合伙人史洁说：“用别人的实践经验来缩短试错的时间和路程，是一种非常值得推荐的学习方法。”
这本《直播三力》，值得所有想成为主播、向优质主播进阶、直播运营团队及对直播行业感兴趣的人员阅读并为之学习。
路虽远，行则可至，事虽难，做则可成。愿你在直播这条路上，掌握这本“葵花宝典”，不断升级打怪，成为最具魅力的优质主播。
