销售员要获得内部信任
要想从内部获取资源，首先要取得内部的信任。
这个信任既包括领导对你的信任，也包括其他部门对你的信任。因为人总是更倾向于把值钱的资源交给自己信得过的人，他们内心也期望你借助这些资源强大起来，给公司创造更大的价值，所以，要从公司内部获取资源的要素之一是，销售人员务必先搞好内部关系，多拍领导和各部门的马屁，取得领导和各部门间的信任。在现代社会，人品靠谱比有能力重要得多，谁都不想养一只白眼狼。销售人员要善于借助机会表达自己的忠诚，展示自己的品质，以争取内部的信任和认同。
二：销售员自己要足够强大
几乎所有公司的销售冠军，在他公司内部都极受到大家的尊重和欢迎。销售，业绩决定一切！有结果才有大爱，才有公司上下对你的刮目相看和重视，销售冠军的好处不仅仅是这些。在资源分配方面，公司也更愿意把资源给到销售冠军，因为资源的总量是有限的，当资源在进行分配时，一定是优先分配给这些能够将资源利用最大化的人。
所以，我们销售人员一定要勤学苦练把自身塑造强大起来，努力壮大自己的实力，拿业绩说话。这样不管在什么时候，只要迈进领导办公室，都有一杯热腾腾的茶候着。当开口说话要资源时，一定是得到领导和各部门的竭力支持，甚至于很多资源下来，不需要销售冠军开口，公司都会自动分配给他们。他们的努力和为公司所做的贡献值得这样的肯定。
