煤老板约稿让我谈谈早期创业项目的推广。我觉得没啥好谈的，首先，我没做过早期项目的市场合伙人，压根没这体验。其次，每个项目的产品、用户、渠道不尽相同，推广的做法当然也不同。所以，就简单分享这两年在InnoSpace “道听”的不少大牛对早期创业项目推广的见解吧。
做推广，其实挺坑爹的。广告界有句共识的名言：“我知道一半的广告费是被浪费掉的，但我不知道浪费的是哪一半？”以前，我做过快消品的“甲方”。公司每年砸在电视、报纸、网络、广播、户外的广告费用都在7-8位数。但效果如同石沉大海，一点回声都没有。再之前，我也做过号称“主流”的“乙方”。一般对客户号称的发行量要加个零。更狠的是，一套惯用招数。客户投广告就说好话，不投就想办法出负面拉黑。所以在传统行业，客户宁肯多花钱，也比功亏一篑或“被拉黑”的好。
自身优化
OK，对早期创业项目来说，压根就没钱砸或预算很少。那么怎么做推广呢？我觉得先从练好内功开始吧，也就是对产品做推广优化。首先，无论是网站还是App，一个好名字、ICON设计、产品描述很重要！针对Target，如果易于传播，可以帮助项目在前期省下不少钱。其次，也可以考虑一些技术手段。网站，可以尝试找个靠谱的兄弟做做SEO; App，要注重提交产品的描述，多出现点关键词，也容易被搜索到。
渠道
接下来，就要找渠道了。网站，可以找一些Target吻合的网站异业合作，如果是电商，淘宝肯定少不了，其他平台一样上，门户上做点CPC或CPA、做点SEM。App，就要找靠谱的应用市场了。市面上，友盟、shareSDK这类的工具也是不错的选择。砸钱买位、刷榜等在这儿就不讨论了。一位游戏大佬建议，初期渠道不需要太多，可以先从1-2家比较优质的渠道精根细作，用户反而涨的比较快。此外，如Weibo、Wechat、人人、豆瓣、开心、知乎等Social Media也不讨论了。
马甲&限免
上面谈的都是常规套路，当然也有点不常规的。1、马甲App，在苹果商店早期审核不严的时候，一款App可以变着名字来整，就形成了不少马甲，比如**三国等，玩家下载打开后，跳过引导页就进入另一个App的下载了。2、限免，这也是听一个团队创始人提到的。在苹果商店先收费，牺牲1个月下载量，再免费，就会被“限免”的渠道收录推广，比如限时免费大全等等，限免推荐后的下载量要超过1个月下载量的1-2倍，完全可以弥补之前牺牲的量。
运营活动
运营活动很重要！这不仅可以测试用户痛点，迭代完善产品，还可以向用户推送有营养的内容，使用户产生好感和依赖，从而让用户来做推广。一定要定期出创意，每周1-2个，在推广期内持续做下去。不管创意好坏，要容忍失败、不断尝试。当然也要有一定的预算做这样的尝试。事实上，这样的尝试好过盲目地砸广告太多了。
低调做产品
最后，推广莫过早！今早在微信上看到一篇今夜特价酒店任鑫的采访，他总结创业的教训有一条，初创公司还要保持低调。他认为，初期还是要以用户和产品为先，不要大张旗鼓地做宣传推广。应该先“闭门造车”，等测试完成，相对成熟版本上线后，再高歌猛进。否则只能是浪费资源。
