最近一直想着如何激励团队的工作积极性，提高工作效率，正好刘润商学院近期在讲一些管理工具，将一些所学所想写下来。

一， 最有效的激励原则，是要满足对方的需求

美国著名心里学家马斯洛提出过著名的“五层次需求理论”

第一， 生理需求，首先要活着，

第二， 安全需求，活着不够，不能够担惊受怕，

第三， 社会需求，安全后，融入集体，求归属感

第四， 尊重需求，不仅接受我，还要尊重我

第五， 自我实现需求，让我的潜能，完全释放

      对于目前现有的部门成员员工，要以满足第二，第三需求为主，同时对于部门成员的不同进行情况进行分析，比如成员A ，刚毕业一两年，经验不足， 此时应该多给他锻炼的机会，让他能够在工作中得到能力的提升。比如成员B,工作多年，经验丰富，在某一方的能力比较厉害，但在上海生活依然经济压力较大，此时应该尝试让他多负责一些工作任务，一方面可以给他更多经济补偿，一方面可以让他做到一专多能的本领，这样他的价值会上升，公司自然愿意多付出薪水给到B员工，达到共赢的结果，

      同时对于第三层需求，避免用第一层的激励方式来满足第三层的需求，别发旅行津贴，应该组织大家一起去旅行，别发儿童节礼券，组织员工办亲子活动，这些活动可以让员工融入集体，获得集体归属感。

      第四的尊重需求对于一些有上进心，希望得到领导认可，经济上无大的生活压力的员工起作用，对于员工好的想法，好的创意要尽可能地发自内心的表扬与赞美，让员工感受得到尊重！

      二，“跳一跳，够得着”的奖励，才是激励

            北美心理学家维克托*弗鲁姆 提出的激励水平=可能性*渴望度，要提高激励水平必须从两方面入手，第一达成目标的可能性，第二是员工是否渴望组织激励。

      所以我们在设定目标时，要考虑完成目标的可能性，跳一跳，就够得着的目标是可行的。确定目标时，要确保80%的员工通过努力可以达成目标，如果大部分完不成，则说明指标是有问题的

三， 左手激励，右手压力

        作为管理者，你需要一手激励，一手压力，胡萝卜与大棒并存，我们不仅有胡萝卜，同时大棒也不能少。要懂得通过外在施加压力，使合作对象产生内在动力。

大棒主要有三个方面，

第一， 坚守底线

有些创新失败可以犯，但是道德以及工作态度上犯的错误是要得到相应惩罚的

第二， 提高要求

与跳一跳，够得着的任务才是好的激励

第三， 赏罚严明

我们不仅要表杨，同时还会批评与惩罚,这样才能达到效果

下次待续!