五月像是学校食堂的被卖完了又再上线的三角饼让人甘心停下来期盼和等待。北方的生活没有想象之中的美好，之前书本上读过的中原地带的一望无际的葱绿的麦田和一览无余的黄土高原，在去过农村同学家之后，也就感觉如此而已。
而实际上20多年前北方的农村可能连一个正常的抽水马桶都还没有，一个小范围的厕所，一条狭长的蹲坑，如厕过后用稻草灰覆盖一下污物……而起风天，漫天的黄沙像一层薄雾在风中翻滚，路边没有很多的植物，风沙天逆向行走在户外的路上，往往会被灌了满口满鼻的沙子。
这就是北方，一个高中时代读了一些文学作品之后非常向往的城市，在实际生活了后却适应不了那里冬天的干冷、春天的风沙、夏天的烈日和冬天的凛冽……因此回杭州成了在心里默默期待的事情，尤其是五一家姐婚姻大事。
姐姐的婚期的前一日坐车到杭州花鸟市场，理想中女生的结婚日应该拥有999朵大红色的玫瑰花和一席洁白的婚纱才完美。因此想为姐姐去花鸟市场买一些玫瑰花来助阵。在99朵和999朵之间无奈选择了99朵，因为实在是没那个经济实力。那时玫瑰花的批发价是8角钱一朵，学校一个月的生活费大概是三四百。咬咬牙买了99朵玫瑰花束却用去了三分之一个月的生活费。摸摸口袋，想想不对，缺口的这三分之一个月的生活费不能再张口去问父母要，得想办法垫补回来。
于是心里盘算如果再投入四五十元批发一些玫瑰花如果能够以三四元一支卖出，那就进帐一百五六十元钱，除了90元外，连来回杭州的车费都能赚回来了。这个主意一旦在脑子里形成便无法驳回，无比兴奋的又要了一大捆玫瑰花，看着这50支玫瑰花眼中放着光彩，似乎看到的不再是50支花而是一百五十大洋……
不知是怎样将这一大束加上一大捆的花挪到富阳的，那时只有一两辆514公交车，原来心中有目标，其他的困难便都是零。到了富阳后选择了市中心最大的商业城楼下的菜场门口，还好就在好友霞家附近。因此问霞借来了一个塑料桶，盛上水把这50支鲜红欲滴的玫瑰花散养在塑料桶里。一个临时的玫瑰花摊位就这么形成了，而这一桶玫瑰花的鲜艳在那时的菜市场门口确实也形成了不一样的风景。路过的行人无论是问价的或不问价的都会瞟一眼。
零售存在的问题和弊端也许就是讨价还价吧，因此心里价位是3元一支的货，还必须叫卖4元或5元。因为大多数的客人都会进行还价这一关，而三四元的东西如果能让客户还掉30-40%的空间，那么本身要买的肯定会买，本身问问的客人也有可能会下单。刚开始时实在没经验，叫卖3元，低于3元不卖。因此流失了很多票的客人。一边售卖一边累积经验，没半个时辰下来便必须变换售卖思路。如果叫5元可以还到4元，但买的人少，也是会错过很多的潜在客人。3元的定价其实并不是空穴来风而是符合了当时的玫瑰花单朵的零售价的定价的，也是符合了我的赚回生活费的目标设定的。
买卖这个行当，对于从小卖过田螺、卖过水果的我来说并不是太难，难的是要将全部的花卖完不剩，因为只有全部卖完才能实现赚回三分之一个月的生活费的目标。
菜场的入口处川流不息，一般大伯大妈是不会买花的，只有那些衣着整洁干净，看起来气质还不错的阿姨才会问价或驻足。而这些阿姨一般也不会买很多支，一般买一支或者两三支。所以零售的最大体现就是反复，反复重复售卖，这对于初次尝试卖花的我来说还是比较有新鲜感和乐趣的，不厌其烦地笑着回答着、接待着、成交着。
记得那天最大的那个客户是一个约摸二十几岁的帅哥，白白净净的，一下子买了11支，成了那次售卖的大客户。玫瑰花的花杆基本密密麻麻的布满了尖刺，因为不是专业卖家，所以也没有那种去刺的工具。在帅哥说要11支时显然有些手忙脚乱，将花朵一支一支的裹入废报纸时一下子将手指戳破了。伤口的血顷刻之间渗出来，手指被尖刺所伤的疼是那种有点钻心的，可是一次能成交11支的买卖的激动感足以抵消那种疼痛感。一边忍着疼痛一边笨拙的包扎起花束来，在将那一束包扎好的花递给帅哥的同时收进来30元钱时心里不禁美滋滋的，其乐无穷，哪里还顾得上手指被尖刺戳破了的疼痛。
所有的买卖都并不是一帆风顺的，在临近中午时分，菜场的进出口已经没有了多少人买菜，水桶里还剩下十几支玫瑰。反复的数着钞票，已经有一百多，这离自己的设定的目标值还是有距离的，但是生活费来讲已经基本赚回来……
彼时的买卖没有多少销售技巧，完全只是一个普通的零售小贩模式。最值得赞扬的是那时候毫不犹豫的将脑子里转过的念头立马付诸了行动，那也可以视为是冲动，因为从未去评估后面批发的那50支玫瑰花是否能够被卖出去，有的只是当时的一腔热情。可是，在人生的长河之中，多少次的成功和失败都必须源自于最初的一腔热血，尝试的结果可能是失败可能是成功，但不尝试的结果必定是没有收获！所以说失败不一定是负面的，无数次的“失败”所起的价值便是累积出丰富的经验。
最后还是没能卖完全部的花朵，剩余的几朵送给了好友。总体来讲那是一次还算是成功的售卖，也基本达成了赚回生活费的目标。姐姐的婚礼上也有了我自己幸苦付出而买的玫瑰花，那时觉得自己对姐姐的祝福是这个世界上最美的祝福。
