艾伦·范恩的职业生涯转变，始于一次极其常规的网球训练。

当时的他，还仅仅是一位不知名的网球教练。他在教一位9岁小女孩打网球，而这个小女孩的最好成绩仅仅是连续5次把球打过网。

艾伦·范恩和小女孩都很沮丧，所以他打算换一种方法来教她。

他告诉小女孩，不要太在意挥拍技巧，只需要在网球落地反弹的时候默念“弹”，在网球触拍的时候默念“打”。

其它的都不用想，就这么简单。

谁知道，就是这种简单的方法，让小女孩立即成功击球53次，相比原来的5次，成绩提高了超过10倍！

也因此，艾伦·范恩顿悟了改善表现的秘诀。

在此后的25年中，他不断完善并传授这套方法。他也从一位不知名的网球教练，逐渐成为世界顶级网球选手、高尔夫选手、音乐家、企业高管的教练，被称为现代高管教练领域的大师。

艾伦·范恩写了一本书《潜力量：GROW教练模型帮你激发潜能》，详细介绍了他的理念和方法。

在这本书中，他提出了一个非常重要的模型：

信念+热情+专注+知识 → 表现

传统一般认为，表现只由知识决定。想要提高表现，就需要不停地学习更多的知识。

但真实情况并不是这样，很多人的问题不在于知识的“获取”，而在于知识的“运用”。

作者发现，表现不仅与知识有关，还与信念、热情、专注密切相关。

1、信念

信念，指的是一个人有多相信自己能把事做好。

它有两个极端，完全相信，或者完全不相信。用通俗的话讲，就叫自信，或是不自信。

信念很容易理解，但更重要的是，为什么会有自信和不自信两种状态呢？

信念的影响因素一：来自他人的评价。

他人的评价会对我们的信念造成影响。

初生牛犊不怕虎，在我们小的时候，什么都敢于尝试。但在长大过程中，会遇到很多人说你不行、你做不到、不要痴人说梦、不要癞蛤蟆想吃天鹅肉。

在这种影响下，我们慢慢会进入“小心翼翼”的模式，认为自己做不好，结果就真的做不好。

信念的影响因素二：来自自己的评价。

自己对自身表现的评价，也会影响信念。

比如，自己学习很努力，但考试考不好；自己工作很努力，但结果没做好，就会给自己一些负面评价。

自己给自己的评价，通常来自两种比较标准，一个是跟周围人比较；另一个是跟自己的过去比。

最常见的是跟周围人比。特别是对优秀的人而言，因为优秀本身就是一种比较结果，优秀的人通常也会更在意跟别人的比较。有了比较，就会有伤害，所以优秀的人更大概率会痛苦。

还有一种比较，是跟自己的过去比。有本书叫《看见成长的自己》，讲的就是要跟自己的过去对比。不要轻易说自己不行，要看见以前的自己，看到自己的进步和改善。

跟过去的自己比较的人，会更加自信，也会更有利于把事做好。

2、热情

在本书当中，作者并没有对“热情”进行精准的定义。

在英文版原著中，“热情”的英文词汇是fire。用中文表述，它指的是做事的渴望和动力，直白地说就是这件事自己想不想做。

那什么又叫渴望和动力呢？

可以用马斯洛需求模型进行解释。

马斯洛需求模型阐述了人的需求是从生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求层层递进的。

刚毕业的大学生，为了养家糊口、买车买房，会拼命工作，他们的渴望和动力来自生理需求和安全需求。

经过多年奋斗，他们解决了温饱，有了车和房，社交需求和尊重需求就会变得更加重要，这二者又会变成主要渴望和动力。

到马斯洛模型的最上层，需求变成了自我实现。它已经超越了物质和简单的精神需要，成了一种人生理想的追求。

热情也是达成良好表现的条件之一。就像把工作当成维生手段的人，和把工作当做人生理想的人，必然会有不一样的工作表现。

3、专注

专注很好理解，就是指一个人的精力集中程度。

它也可以分为两个极端。

好的极端，是很多人都向往的心流状态。这种状态，是一种注意力完全集中，甚至忘了周围所发生的一切的状态。

心流产生的条件，是一个人的技能水平与任务难度基本匹配，既不会无聊，也不会特别焦虑。

坏的极端，是很多人都体会过的心神不宁。现在很多人练习禅修、冥想、打坐，都是想解决心神不宁以及提高专注力。

专注与上文讲到的信念、热情有一定关系。

如果一个人连最基本的信念和热情都没有，是很难进入专注状态的。只有首先具备信念和热情，再找到专注的方法，才能有效进入专注的状态。

4、影响表现的模型

以上把《潜力量GROW》书中最精华的原理部分阐述完毕。

最后，我们再回顾一下本书最核心的模型：

信念+热情+专注+知识 → 表现

这个模型有两个最重要的价值。

第一个价值，是它突出了“心”的力量。

书中提到，在普世的标准中，最常被重视的是一个人的知识。知识的高低，决定了一个人的表现好坏。

但是，知识并不是唯一的决定因素。在知识水平差不多的情况下，面对一件事，一个人是否有信念、热情、专注去做这件事，对结果的影响也会非常大。

作者的观点，在其来有自思维学院原创的“心思知”体系中，是属于“心”的部分。

关于“心”的阐述，可以了解以前的文章：从这5方面入手，将认识自己真正落地。

第二个价值，是它指明了一条正循环的路。

在本书的后半部分，还讲到了具体的操作方法。

通过作者提出的操作方法，可以把一个人的信念、热情和专注，从不好的状态，转变为更好的状态。

如果信念、热情和专注发生了改变，意味着一个人的表现也会发生改变。表现的改变又会反过来帮助提高信念、热情和专注，这样就可以进入一种正循环。

同为普通人的我们，很难仅仅依靠毅力、坚持、自控去长久地做某件事情，只有使用方法，找到正反馈，开启正循环，才能从内心深处产生改变，提高做一件事的信念、热情和专注，从而真正做好这件事。

下一篇文章，我们会继续阐述改变信念、热情和专注的具体操作方法，欢迎关注。

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我们会陆续推出文章，多维度阐述高手的思维方式，以及成为高手的晋阶之路。

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