关于互联网与传统行业的一些思考

        从前一个人要想最生意,只能摆摊,租个门面开个小店或者穿街走巷,搞大一点就是开公司办厂子。现在几乎足不出户就可以做各种生意,比如网店微商等等,入门门槛极低,甚至不需要考虑流水库存,只需要手机转发即可。这就是互联网带来的变化

  网红店喜茶善于利用互联网营销,上海还出了喜茶排队十小时的新闻。正常排队一两小时还也不少见,喜茶真的有那么好喝吗?用基本的逻辑想一想,如果喜茶真的供不应求,为什么不多开店面?难道喜茶还嫌赚的钱多会烫手吗?只有这样才能维持网红店形象。否则一旦大规模开店,那喜欢跟风的消费者还会乐意排队买单吗?

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  小米最初是依靠做miui培养的骨干米粉,根据互联网思维的用户思维打造极具性价比的小米手机。饥渴营销和极具性价比的小米手机,让小米短短几年内从零冲上国内销量第一。但过于迷信饥渴营销这些手段,导致小米又很快落到国内第六。

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  瑞幸咖啡,典型的资本操盘手利用互联网思维打造的品牌。前期疯狂的烧钱补贴,跟滴滴打车一样,先倒贴钱占领市场,然后在提高价钱收割市场。淘宝360也是靠提供免费的服务先占领市场后,然后利用垄断地位获取利润。

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  以上就是典型的互联网思维,包括得屌丝者得天下,让顾客有参与感,提供补贴甚至免费的产品抢占市场,网红先圈粉丝然后才赚钱等等。用户至上是互联网典型的思维,只要拥有用户和市场,后面就可以收割更多的利润。

  和互联网行业相比,传统行业的典型流程是:产品→营销→用户。传统思维的核心是产品,大部分工作是围绕产品进行的,先是产品,将产品生产制造出来,或是先代理一款产品,然后通过各种营销手段,如发传单、做广告等进行宣传,吸引来客户之后,再进行销售。盈利的方式主要是通过产品。

  虽然小米初期依靠互联网思维获得成功,但是小米本质上还是传统硬件企业,还是要看产品来说话。饥渴营销甚至在手机内置广告都不是长远之计。同期,手机行业目前做的最好的是苹果,苹果就是踏踏实实靠产品说话,苹果大部分利润也是来自苹果手机。

        基于以上这些,传统企业转型后的思维应该是这样的:可以利用互联网+转型升级,甚至获得局部的优势,但是最根本的还是要靠产品本身过硬才行。

  瑞幸咖啡如果不采用互联网思维,它就不会达到今天仅次于星巴克的行业老二。采用互联网思维操作后,虽然达到了行业第二,但是后继无力,根本上还是产品服务品牌跟不上。如同这几年的小米一样。互联网手段再灵活,只要产品不给力,没有核心技术和独特优势,还是走不了太远。

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