今天下午，在省城开批发球墨铸铁管的山西老板，名字叫邓远的，从B城返回省城的中途，弯道我住的小县城来看我。
几年之前，我当时在A城的公司上班，邓远是公司的业务员，帮人家打工。负责往我们工地送球墨铸铁管，做好卸货与做帐对接。
后来他辞职单干，我也介绍兄弟单位与他合作。许是他本来就是山西人，家里有叔叔参股制造球墨铸铁管的厂，可以以内部价给他，并且可以让他卖完货，在回笼资金给厂里。逐渐地他生意就做起来了。
本来他家底比较薄，父母供他们兄弟上大学，花光了家里的积蓄。邓远也很争气。尽量不做垫资生意，以便要不到客户的钱，影响自己在球墨铸铁管厂的购买信誉度。能赊账买到球墨铸铁管来买，让自己手中有许多资金周转买配件，薄利多销，热忱服务，生意的越来越好了。
后来不住的有他的好消息传来，在省城谈女朋友了，在省城有门面了，还有后来买车子出来跑业务了。结婚了，生儿子了。在省城又租了一大片场地弄成仓库了……
今天他弯道来公司来找我，送了一袋罐装茶叶给我。聊到他仓库中有几百万的球墨铸铁管的库存，由于新冠肺炎疫情的缘故，许多工地还没有正式开工，生意惨淡。并且价格下跌，库存又让他亏损几十万等等。
许是生意做久了，业务也越来越精，讲的市场分析头头是道。他讲到自己仓库租的位置不对，十七米的大车进不来，增加了球墨铸铁管转运成本，准备在合适的地址，再重租个仓库，一定要选择好地址，还有好的市口，能增加点客流量。
聊着聊着，到了晚饭点。我讲请他去吃羊肉火锅。小县城的黑山羊火锅非常有名。味道鲜美，羊肉肉质细嫩。味甘而不腻，性温而不燥。加上人参，当地特有的山菇，火锅的汤泡点米饭吃也是一绝。可是饭还没有吃完，他的业务员不清楚什么时候，就去买了单。
请他们留在公司再聊聊，安排住宿，明天早晨再走。邓远讲现在到了四月，有不少工地要开工了，他急着去跑下市场，把生意做起来，不能坐吃山空，被动等着淘汰。
想想也对，疫情之下，虽然有许多困难，但是一定得想办法生存下来，想办法坚持下去。未来肯定更加美好！加油！
(山城纪事之二)
