在销售中，影响销售总额三个点：客户数量  转化率  成交的金额。

客户数量：这是我们做好销售的基础，没有一定数量的客户群，我们的销售总额是很难达到目标的。

转化率：就是我们的基础客户群中，能有多少真正成交的。这个非常重要，再多的客户基础，如果不能成交，那也是白搭，如何提升我们的转化率就非常重要。这里经常用到的方法就是人情做透和利益驱动，做好这两点，转化率都不会差。

成交金额：单笔的成交金额也是决定了我们的总额多少的重要因素。每次成交的时候，尽量扩大我们的成交金额，这样总数才会越来越大。

我们把完成一个年度的销售目标大致分出以上三个关键词，我们先定一个年度总目标，然后针对总目标进行细分小目标，对各个小目标在进行具体化的操作，这样完成任务会更容易一些。

利用目标细分做好三个阶段性的销售目标：针对自己产品，单爆某一个或两个行业！什么行业能直接面对老板，是否影响自己开单率，对于拜访门槛很低老板，我们能见到，竞争对手肯定也能见到！于

是怎么占领老板心智阶梯是个关键！从自身，竞品，消费入手分析，开单前拜访频率与开单后拜访频率是否需要注意点！

总结：做销售前先找行业,在研究面对的人群是老板级别还是其他，收集该行业案例，以及收集竞争对手的信息以及投放策略，讲一些行业故事案例，毕竟勾起客户兴趣以及憧憬，能带来什么样的好处，对手使用这个效果咋样，在把之前重点收集该该客户行业大佬的资料，投放策略！做增值服务，另外

一方面也勾起客户欲望，毕竟你的竞争行业大佬都在做，你还不做？ 有了客户感兴趣东西，后面更容易跟客户聊天！所以前提得自己先付出，想想自己这个销售动作能带来客户什么样感觉，客户心理都会想什么，自己最需要注意点在哪些地方，这些都是非常重要的。

销售就是不断与自我，与他人交流的过程。