一，今日工作计划

1.打扫卫生，消毒30min

2.衔接班跟课，拍视频2h

3.邀约下午和周五的试听课客户1h，未有试听。

4.维护客户，发送歌曲30min

5.之前试听过的朱家明2.5岁，妈妈想要给孩子报名，表示只要让孩子跟着在里边玩就行，但为了保证老师上课质量以及不影响其他孩子，建议他现在报名比较优惠，等孩子大一些来上课，但妈妈还是想找个地方让孩子现在就能上课。30min

6.名辉附近➕农科院幼儿园地推2h，收集例子3个，一个现场邀约了试听到下午5:30

7.试听课家长确认与准备30min

8.试听课接待及谈单1.5h

这个妈妈年纪比较大，对课程比较满意，但是家庭条件一般，觉得价格比较高，而且报其他课程，美术，跆拳道，都是先只交了几百块钱，再就是妈妈说还没有给孩子报课的打算，后期维护，主推季度。

9.信息汇总30min

共9h

二，明日工作计划

1.早会，打扫卫生1h

2.邀约下午的试听客户1.5h

3.维护客户，发送育儿知识30min

4.地推2.5h，农科院幼儿园门口及名辉附近。

5.试听课确认及准备30min

6.家长接待及谈单1.5h

7.信息汇总➕邀约1h

共8.5h

三，感悟。

每个家长的意识真的相差很大，我们不能改变每个家长的思想意识，但是可以让已经选择我们的家长孩子有更好的服务，更好的教学质量。

四，市场计划

目标8个新生，3个续费，已完成1个自然拼读2个500定金 1个新概念。